Warum Sales?
Der Erfolgsfaktor: Für Sie, Ihr Team, Ihr Unternehmen
Als Führungskraft, Partner und Unternehmer verbringen Sie bis zu 80% ihrer Arbeitszeit mit Sales-Aufgaben: Menschen überzeugen, Angebote formulieren, Projekte verhandeln, pitchen & präsentieren, sich intern und extern vernetzen. Mit jeder Stufe, die Sie meistern, werden die Sales-Anforderungen für Sie und Ihr Team größer.
Sales ist der erfolgskritische Faktor. Nicht nur für Sie persönlich, sondern auch für Ihr Unternehmen. Laut Forbes ist Sales der Hauptgrund, warum Firmen scheitern. Sie haben das tollste Produkt und den besten Service der Welt. Doch wenn Sie nicht genügend davon zu einer auskömmlichen Marge verkaufen, haben Sie ein Problem.
Ein Sales Experte unterstützt Sie, Peers und Vorgesetze zu gewinnen, den Buy-in Ihrer Mitarbeiter zu sichern und mehr lukrative Deals zu machen.
Warum Coaching?
Professionell. Lohnend. Wirksam.
Angenommen, Sie wollen besser werden in ihren Sales-Fähigkeiten.
Dann ist Coaching oft die beste Alternative.
Coaching ist professionell
Natürlich können Sie alleine versuchen, Ihre Probleme zu lösen. Das ist, als würde ein Golf Pro ohne Caddy ins Turnier gehen, während die Konkurrenz von deren Erfahrung und Ortskenntnis profitiert. Sie können nicht in allem Experte sein.
Das ist keine Schwäche. Deshalb haben Profis Coaches. Amateure nicht.
Coaching lohnt sich
Warum nicht lieber ein Training besuchen? Leider erzielen laut Studien 80 % der Unternehmen aus Sales Trainings keinen messbaren ROI. Hingegen generiert Coaching von Top Executives das 5- bis 7-fache des Investments. Warum? Coaching ist individuell. Genau, was Sie brauchen, wenn Sie es brauchen.
Coaching ist wirksam
Warum nicht eine Unternehmensberatung mit der Lösung Ihrer Sales Probleme beauftragen? Dann riskieren Sie interne Widerstände und hohe Kosten. Coaching hingegen ermutigt Sie und Ihr Team, neue Fähigkeiten, Kompetenzen, Lösungen zu entwickeln. Das ist wirksam, motivierend und nachhaltig und schont Ihr Budget.
Blog
ÜBER 100 FACHARTIKEL, POSTS UND VIDEOS
Zu Methoden, Trends & Tools in Verkauf, Vertrieb, Verhandlung, Marketing und Führung. Sehen Sie sich dazu meinen Blog an.
Wie viel ist möglich?
Geschwindigkeit. Souveränität. Umsatz.
Was wäre denn, wenn sich Ihr Umsatz verdoppelt. Wenn Ihre Teams doppelt so schnell Änderungen umsetzen. Wenn doppelt so viele Peers Sie unterstützen. Wenn sie doppelt so schnell die Karriere-Leiter erklimmen. Was wäre, wenn Sie doppelt so viel in der gleichen Zeit erreichen. Dazwischen liegen zwei Herausforderungen:
Schwierige Übergänge auf das neue Level meistern: Veränderungen, die zur Verdopplung führen, können unangenehm, schmerzhaft, mühselig sein. Als Transition Coach unterstütze ich Sie, so schnell wie möglich dieses neue Level zu erreichen. Viele meiner Kunden sagen nach dem Coaching, das hätten sie schon viel früher machen sollen, das war viel angenehmer als gedacht.
What brought you here, won’t bring you there:
Die Gefahr bei Veränderungen: Unruhe kommt auf, Sie stoßen auf Ablehnung, wirken amateurhaft. Als Coach unterstütze ich Sie, Lösungen zu entwickeln, die zu ihren persönlichen Werten passen. Die andere bewegen, ohne dass es wirkt, als sei es Verkauf. Die anschlussfähig sind – zu Ihrer Firmenkultur, Ihrem Business und Ihrem Team.
“Angenehm unangenehm”
“Von Dr. Michael Franz gecoached zu werden ist angenehm unangenehm. Denn er gibt klares Feedback, sucht die zielgerichtete Konfrontation, führt aufgeschobene Entscheidungen herbei und fordert Umsetzung ein. Dabei bleibt er behutsam und hat stets mich selbst, mein Team und meine Familie im Blick. Dies führt dazu, dass ich mich bzw. wir im Team uns nach dem Coaching voller Motivation und Spaß mit den gemeinsam entwickelten Lösungen befassen und großartige Ergebnisse erzielen.”
– Martin Bähringer, Geschäftsführer, Der Stadtmakler
Was biete ich an?
Coaching. Workshops. Vertriebsberatung.
Es gibt nicht viele, die in dieser Tiefe Ahnung von Vertrieb, Verkaufen, Verhandeln haben. Das zeigt sich an der Spezialisierung meines Angebotes auf Executive & Unternehmer Coaching, Vertriebsberatung und Deal Coaching.
Executive Coaching
Vertriebsberatung
Deal Coaching
Wie gehe ich vor?
Mitdenken. Entwickeln. Umsetzen.
All meine Angebote, ob Coaching, Beratung oder Workshops folgen einem durchdachten, dreistufigen Ablauf.
Phase 1: Situation analysieren
Was mich als Coach unterscheidet? Ich denke mit. Mache mir wirklich die Mühe, Sie und Ihre Situation zu verstehen. Auf allen Ebenen: Persönlichkeit. Team. Business. Und was noch für Sie und Ihren Erfolg wichtig ist. Ich bleibe hartnäckig, bis wir den einen Ansatzpunkt gefunden haben, an dem wir bei Ihnen die größte Wirkung erzielen.
Phase 2: Lösung entwickeln
Meine Aufgabe beim Coaching? Veränderungen herbeiführen, die glatt durchlaufen. Lösungen finden, die stimmig, annehmbar und umsetzbar sind. Für Sie, Ihr Team und ihre Organisation. Die zu Ihren Zielen passen, Ihren Kunden, Ihren Ressourcen. Lösungen, die aus der Kombination bewährter und State-of-the-Art Elemente entstehen.
Phase 3: Ergebnisse sichern
Wie erzeugt Coaching Ergebnisse? Indem ich Sie und Ihr Team begleite, bis Sie dauerhaft das nächste Level erreicht haben. Ich bin ihr Sparrings-Partner, der Sie antreibt, Prozesse optimiert, Akzeptanz schafft, geduldig erinnert, Rückfälle in alte Muster auffängt. Bis sich die neue Lösung für Sie und Ihr Team selbstverständlich und leicht anfühlt.
Wie arbeite ich mit Ihnen zusammen?
„Eine meiner größten Sorgen in der Zusammenarbeit mit Beratern ist, dass Sie irgendwelche Analysen und Konzepte aus der Schublade holen, die nicht zu uns passen, und uns dann noch mit der Umsetzung alleine lassen. Was mir wirklich gut gefallen hat, ist dass Michael Franz sein Konzept auf uns angepasst hat und dann die lange Distanz von 6 Monaten mit uns gegangen ist, um es zu implementieren. Er hat Schritt für Schritt mit uns brauchbare und funktionierende Maßnahmen und Vorgehensweisen aufgesetzt, eingeübt und eingeschliffen. Es hat messbare Ergebnisse gebracht: Wir gewinnen zweimal mehr Neukunden als im letzten Jahr. Vertrieb und Marketing arbeiten jetzt deutlich besser zusammen. Der Kundengewinnungs- Prozess ist vereinfacht und systematisiert. ”Was mir noch an dem Projekt gefällt? Es passt einfach menschlich. Er hat dafür gesorgt, dass ich mit meinen Mitarbeitern viel zielorientierter zusammenarbeite. Jetzt sind Vertrieb und Marketing viel motivierter und ich fühle mich als besserer Chef. Also aus meiner Sicht war das Projekt ein voller Erfolg.“
Gregor Gross,
Geschäftsführer, Alpha-Board GmbH
Was sind meine Stärken?
Meine Top 5-Talente laut Gallup StrengthFinder
Wir sind am besten, wenn wir Dinge tun, die unseren Stärken entsprechen. Genau das misst der Gallup StrengthFinder. Deswegen ist dieses Verfahren mein Lieblings-Messinstrument. Meine Top 5-Talente sehen Sie hier. Beurteilen Sie selbst, ob man damit ein guter Coach/Berater sein kann.
Restorative
Probleme erkennen und wie man sie löst.
Communication
Beobachtungen und Lösungen verständlich kommunizieren.
Futuristic
Wie sich auf die Zukunft auswirkt, was ich heute tue.
Individualisation
Stärken und Schwächen klar wahrnehmen.
Achiever
Nicht locker lassen, bis die Ergebnisse da sind.
Wer ist Dr. Michael Franz?
Executive Coach, Vertriebsarchitekt, Sparringspartner
Sales ist meine Leidenschaft. Warum? Weil ich einer deutschen Unternehmerfamilie aufgewachsen bin, die seit über 90 Jahren erfolgreich im Verkauf und Vertrieb ist. Zum Coaching kam ich, weil ich seit meiner Jugend hart an meiner Persönlichkeit arbeite. Durch diese beiden Einflüsse, viel Ausbildung und Erfahrung wurde ich, was ich heute bin: Sales Coach. Ich beherrsche die Basics und den guten Standard genauso wie die neuesten State-of-the-Art Methoden. Ich coache mit Feingefühl, spannenden Übungen und pragmatischen Lösungen.
Zum Dipl.- Kfm. an der Universität Mannheim in Finanzierung, International Management und Pyschologie. Promotion über Business Development.
Im Bereich Sales und Coaching: seit 2002 selbstständig mit bis zu 5 Mitarbeitern in über 130 Projekten für Großkonzerne, Mittelstand und Selbstständige.
Unter anderem in New York, München, London, Cambridge, Scotsdale in Vertrieb, Verkauf, Verhandlung, Führung, Marketing, Coaching, Training, Therapie, Teamentwicklung, Organisationsentwicklung.
Testimonials von Unternehmern
Viele Unternehmer, Start-Ups und ihre Teams berichten von großen Veränderungen durch die Arbeit mit mir. Hier drei Stimmen stellvertretend aus über 50 Unternehmer-Coachings.
Wählt die richtigen Methoden
“Es passt, weil Sie die richtigen Methoden und Werkzeuge anbringen und mich in einer Form ansprechen, die ich a) verstehe und mich b) bewegt. Ihr Coaching ist einfach sehr pragmatisch. Sie können Leute transformieren.”
Peter Hegerich,
Unternehmer
Bringt Dinge in Bewegung
“Du siehst klar und deutlich, was jemand besonders gut kann. Die Arbeit mit Dir ist tiefgreifend und intensiv. Du bringst die Dinge in Bewegung. Das Ergebnis des Coachings hätte ich so nie erwartet: Ich habe meine Umsatz innerhalb eines Jahres verdoppelt.”
Klaus Peltzer,
Unternehmer
Erzeugt messbare Ergebnisse
“Wenn ich Berater engagiere, will ich direkt Ergebnisse sehen. Als ich Ahead of Times gegründet hatte, brauchte ich dringend Umsatz. Also habe ich Dr. Michael Franz als Sales Coach engagiert. Innerhalb weniger Wochen hatte ich Projekte und war gut ausgelastet.”
Monty Metzger,
Founder und Geschäftsführer
Referenzen
Was sind Branchen, in denen ich mich auskenne?
Im Folgenden finden Sie einige Unternehmen, für die Michael Franz und Partner als als Berater/Coach/Trainer im eigenen Auftrag oder im Auftrag anderer Institute sowie Vertriebsberatungen gearbeitet hat.
Dienstleistungen
Ahead of Time
Accenture
Cadooz
Copargo
Creditweb
Diagnoseklinik München
Allen Carr’s Easyway
Executives Online
initiat
McFit
Munich RE
Salegro
Industrie
Agfa,
Bayer
Dräxlmaier
ESAB Cutting Systems
Frantschach Inncoat
Giesecke & Devrient
Kuka Roboter,
M-real Zanders
Mannesmann
Siemens
Swarowski
Wieland
WMF
Software & Hardware
Alpha Board
be:ko
Dilax Intelcom
FlowFact
GPredictive
gruuna
Ingram Micro
Microsoft Deutschland
reamis
Strothkamp
Thinking Networks
WSCad
Wunschlösung
Bau & Immobilien
Boettcher Haus
Frick Immobilien
furniRENT
Immobilienprofi
Immo School
Isotec
LBSI
LV Baumanagement
RE/MAX
SHK aktiv
Sparkasse
Town & Country
VR Immobilien
Gutes Ergebnis!
Sagen meine Kunden
Was bringt ein Vertriebsprojekt, Deal Coaching, Verkaufs-Steigerungs-Programm in 6 bis 12 Monaten? Hier drei Stimmen stellvertretend aus über 40 Projekten.
Doppelter Umsatz
“Ein sehr gutes Ergebnis! Unsere Berater erzielen nun deutlich höhere Beraterumsätze.
Wir haben durch das Vertriebsprojekt mit Michael Franz & Partner unseren Umsatz im Bereich der Franchiseberatung mit Franchisenehmern mehr als verdoppelt. Der Vertriebsprozess ist viel entspannter geworden. Wir platzieren damit heute erheblich mehr Beratungsaufträge und das mit höheren durchschnittlichen Gesamthonoraren.”
Stephan Aschenbrenner, Geschäftsführer, initiat GmbH
Doppelt so schnell
“Gerade bei den Leistungsträgern in unserem Vertriebsteam hat Herr Dr. Franz einen definitiven Umdenkprozess ausgelöst. Sie qualifizieren jetzt Interessenten viel genauer und schneller. Sie haben deshalb viel mehr Zeit durch lokale Marketing-Maßnahmen mehr Interessenten zu gewinnen. Und weil sie jetzt nur noch mit kaufbereiten Interessenten beschäftigen, haben sie auch viel mehr Energie. Wir bauen unsere Position als Marktführer weiter aus.”
Jürgen Dawo,
Geschäftsführer, Town & Country GmbH
Doppelt so viel
“Das hat sich gelohnt. Durch das Vertriebsprojekt mit Michael Franz & Partner haben wir unseren Umsatz allein mit Neukunden um 115% gesteigert. Unsere Neukundenakquisition haben wir verdoppelt. In einem sehr schwierigen Umfeld, indem die meisten Mitbewerber Einbrüche zu verzeichnen hatten. Die Zusammenarbeit zwischen uns ist Klasse. Wie haben ganz schnell eine enge Bindung und ein großes Vertrauensverhältnis aufgebaut.”
Berthold Moosmann,
Vorstand, LV AG
Was wollen Sie jetzt tun?
Gesprächstermin vereinbaren
Glauben Sie, wir sollten zusammen arbeiten? Großartig! Meine Stammkunden buchen mich regelmäßig und meine Kapazitäten sind begrenzt. Deshalb nehmen Sie bitte rechtzeitig Kontakt auf. Am einfachsten geht das, wenn Sie als nächsten Schritt einen Gesprächstermin mit mir vereinbaren. Füllen Sie dazu das unten stehende Formular aus. Je genauer Sie mir mir erzählen, wer Sie sind, was sie erreichen wollen, desto besser kann ich einschätzen, ob und wie ich Sie unterstützen kann.
Fragen?
Kontaktieren Sie uns telefonisch und stellen Sie uns Ihre Fragen zum Thema Vertriebsberatung.
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