Immobilien Akquise: Moos für Kies [Video]

Dr. Michael Franz 8 Februar 2013

Der Markt für Immobilien ist wie leer gefegt? Hier sind neue Strategien in der Immobilien Akquise gefragt. Was halten Sie von folgender Idee für Immobilienmakler.

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Coaching im Doppelpack: Besuch aus Südafrika beim vierten Workshop des RE/MAX Elite-Coaching-Programms

Carolin Gierschner 20 Juli 2012
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Der vierte Workshop des RE/MAX Elite Coaching Programms fand am 25. und 26. Juni wieder im Sheraton München Arabellapark statt. Mit 30 Teilnehmern sprengte dieser Workshop alle Erwartungen: Die insgesamt 15 Broker/Owner und RE/MAX Makler haben ihre Assistenten eingeladen am Workshop teilzunehmen. Starcoach war dieses Mal die erfolgreiche Maklerin und motivational Speakerin Jakoba Potgieter aus [...]

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Das Verkaufsbuch: “Immobilien Einkauf” von Lars Grosenick [Video]

Carolin Gierschner 6 Juli 2012
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Der Markt hat lange darauf gewartet: Die beiden Experten der Immobilienwirtschaft haben das Grundlagenwerk für die Immobilien Akquise geschrieben. Gebündeltes Wissen aus ihrem umfassenden Erfahrungsschatz machen dieses Werk sehr wertvoll für alle Immobilienmakler. Das Buch besteht aus drei Teilen: Teil 1 gibt Antworten auf wichtige Fragen zur Interessenten Gewinnung. Wie definiere ich meine Farm? Und [...]

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Verkaufsfilm 1: Love and other Drugs – Der ultimative Außendienstfilm

Carolin Gierschner 14 Juni 2012
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Teil 1 – Der ultimative Außendienstfilm Love and other Drugs mit Jake Gyllenhall und Anne Hathaway von Twentieth Century Fox Home Entertainment. Worum geht es in dem Film? Jamie ist Außendienstmitarbeiter für ein Pharmazieunternehmen. Mühselig und nur wenig erfolgreich versucht er die Medikamente des eher unbekannten Unternehmens Pfizer zu verkaufen. Doch dann wendet sich das [...]

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Kundenzentrierte Introvision: Vertriebsblockaden abbauen

Carolin Gierschner 1 Juni 2012
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Unangenehme Verkaufsgespräche im Einhergang mit ständigem Leistungsdruck gehören zum Alltag vieler Vertriebsmitarbeiter. Ein typisches Beispiel sind Cold-Calls. Trotz deutlicher Vorteile halten innere Widerstände und ein ungutes Gefühl viele Mitarbeiter davon ab, dieses erfolgreiche Mittel auch zu nutzen. Blockaden: Wenn Herausforderungen zum Problem werden Innere Hemmungen und Blockaden führen oft dazu, dass die für den erfolgreichen [...]

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Die “100 Diamonds Studie” im IMMOBILIEN-PROFI

Carolin Gierschner 13 Februar 2012
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Der Immobilienprofi www.immobilien-profi.de gilt als der Informationslieferant für Makler, Bauträger und alle Interessenten der Immobilienwirtschaft. In der neusten Ausgabe des Magazins wurde ein Artikel über unsere RE/MAX “100 Diamonds Studie” veröffentlicht. Welche Erfolgsfaktoren machen einen wirklich guten Makler aus? Um diese Frage beantworten zu können haben Dr. Michael Franz und sein Team in einer aufwändigen [...]

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RE/MAX 3rd European Convention ein voller Erfolg

Carolin Gierschner 10 November 2011

Zwischen dem 14. oder 16. September trafen sich wieder über 700 Makler aus über 25 Ländern zur beliebten Convention des Immobilienunternehmens RE/MAX. Die Stimmung war gleich von Beginn an ausgezeichnet. Die besten Voraussetzungen für einen gelungenen Auftritt – und so war es auch: Dr. Michael Franz hat einen großartigen Vortrag über das Recruiting von Franchisenehmern [...]

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Motivierende Musik rund um Vertrieb & Verkauf

Carolin Gierschner 2 November 2011

Wir haben Ihnen bereits die besten Verkaufsfilme aller Zeiten vorgestellt. Nun startet unsere neue Serie: Die besten Sales-Songs aller Zeiten. Heute möchte ich Ihnen den ersten Song empfehlen. Vielleicht gehören Sie auch zu den Personen, die besonders auf Musik ansprechen. Musik kann verschiedene Gefühle auslösen – Traurigkeit oder auch Glücksgefühle. Es gibt aber auch Songs, die [...]

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Höhere Preise durchsetzen – wenn nicht jetzt, wann dann?

Dr. Michael Franz 26 September 2011
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Vielleicht geht es Ihnen aktuell wie vielen unserer Kunden: Der Auftragseingang ist wieder sehr gut, Ihre Bücher sind voll, die Entwicklung der Rendite ist jedoch höchstens “okay”. Jetzt ist die richtige Zeit, höhere Preise durchsetzen. Denn wenn nicht jetzt, wann dann? Höhere Preise durchsetzen: ja, aber wie?  Dazu fünf Ideen von Preisexperte Heiko van Eckert, [...]

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Was machen Spitzenmakler anders?

Susanne Melles 23 September 2011
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Vortragsserie über die Erfolgsstrategien von 100 der besten Immobilienmakler weltweit Warum verdienen einige Makler ein Vielfaches mehr als der Durchschnitt? Bei RE/MAX Bayern stellte man sich ganz konkret die Frage: “Was können unsere Makler von diesen Spitzenmaklern lernen?” Um dies herauszufinden, beauftragte man Dr. Michael Franz mit einer Studie über die Erfolgsstrategien und Verhaltensweisen der [...]

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