Frohe Weihnachten und einen guten Rutsch

Dr. Michael Franz 23 Dezember 2011
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Liebe Leser, Kunden und Geschäftsfreunde, ein für unsere beiden Unternehmen sehr erfolgreiches und arbeitsreiches Jahr 2011 geht zu Ende. Gemeinsam haben wir viel erreicht und ich bin dankbar für unsere freundschaftliche, persönliche Beziehung.

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RE/MAX 3rd European Convention ein voller Erfolg

Carolin Gierschner 10 November 2011

Zwischen dem 14. oder 16. September trafen sich wieder über 700 Makler aus über 25 Ländern zur beliebten Convention des Immobilienunternehmens RE/MAX. Die Stimmung war gleich von Beginn an ausgezeichnet. Die besten Voraussetzungen für einen gelungenen Auftritt – und so war es auch: Dr. Michael Franz hat einen großartigen Vortrag über das Recruiting von Franchisenehmern [...]

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Motivierende Musik rund um Vertrieb & Verkauf

Carolin Gierschner 2 November 2011

Wir haben Ihnen bereits die besten Verkaufsfilme aller Zeiten vorgestellt. Nun startet unsere neue Serie: Die besten Sales-Songs aller Zeiten. Heute möchte ich Ihnen den ersten Song empfehlen. Vielleicht gehören Sie auch zu den Personen, die besonders auf Musik ansprechen. Musik kann verschiedene Gefühle auslösen – Traurigkeit oder auch Glücksgefühle. Es gibt aber auch Songs, die [...]

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Höhere Preise durchsetzen – wenn nicht jetzt, wann dann?

Dr. Michael Franz 26 September 2011
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Vielleicht geht es Ihnen aktuell wie vielen unserer Kunden: Der Auftragseingang ist wieder sehr gut, Ihre Bücher sind voll, die Entwicklung der Rendite ist jedoch höchstens “okay”. Jetzt ist die richtige Zeit, höhere Preise durchsetzen. Denn wenn nicht jetzt, wann dann? Höhere Preise durchsetzen: ja, aber wie?  Dazu fünf Ideen von Preisexperte Heiko van Eckert, [...]

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Was machen Spitzenmakler anders?

Susanne Melles 23 September 2011
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Vortragsserie über die Erfolgsstrategien von 100 der besten Immobilienmakler weltweit Warum verdienen einige Makler ein Vielfaches mehr als der Durchschnitt? Bei RE/MAX Bayern stellte man sich ganz konkret die Frage: “Was können unsere Makler von diesen Spitzenmaklern lernen?” Um dies herauszufinden, beauftragte man Dr. Michael Franz mit einer Studie über die Erfolgsstrategien und Verhaltensweisen der [...]

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Aktionsmarketing: Die After-Sales-Küchenparty

Dr. Michael Franz 26 Juli 2011
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Kick-Off Workshop mit den 16 besten Küchenverkäufern eines führenden Küchen-Herstellers. Sie verkaufen Küchen zwischen 20-80.000 Euro. Bitte nennt mir, wie viele Küchen jeder von Euch pro Jahr verkauft? Alle Antworten lagen zwischen 50 und 60 Küchen im Jahr – mit einer Ausnahme. Einer verkauft etwa 140 Küchen im Jahr. Das sind mehr als doppelt so [...]

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Preisgekröntes Recruiting: Interview mit zwei erfolgreichen Franchisenehmern

Dr. Michael Franz 21 Juli 2011
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Nach aufwändigen Renovierungsarbeiten wurde das Immobilienbüro RE/MAX Lebenstraum am 01.01.2010 offiziell eröffnet. Bereits im April wurden die selbständigen Immobilienmakler durch die Münchner Abendzeitung und das Deutsche Institut für Servicequalität anonym auf „Herz und Nieren“ getestet und zu den besten 17 Immobilienbüros der Stadt München gekürt. Im ersten Geschäftsjahr erhielten die beiden Gesellschafter Preise für das schnellste [...]

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Türöffner im Vertrieb: Die Kuchenerfolgsstory Teil 3

Juliane Geotzke 20 Juli 2011
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Die Kuchenstrategie von Dr. Michael Franz wirkt! Dem TONIC-Verlag und mir ist es gelungen, dadurch an neue Büroräume zu kommen. Ein potentieller Raumspender war der HSI-Verlag in Hamburg, der auch schon im Vorfeld junge Medienprojekte unterstützt hatte und dazu über einen freien Raum verfügt. Nach einigen Vorverhandlungen mit dem Verlagschef war klar: die gesamte Redaktion [...]

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Time Out – Wie Sie Ihre Vertriebspower steigern

Dr. Michael Franz 13 Juli 2011
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Gerade ist mein erster Gastartikel auf imgriff.com erschienen. In diesem Artikel beschreibe ich, wie wichtig kurze Pausen während der Arbeitszeit sind und welche positiven Effekte durch Micropausen ich für mich selbst feststellen konnte. Schauen Sie doch einfach einmal bei imgriff.com vorbei.

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Teamselling: Der Weg aus dem Manufakturbetrieb

Dr. Michael Franz 9 Juni 2011
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Letzte Woche habe ich gezeigt: Der Manufakturvertrieb mit seinen eigenständigen Verkaufsmeistern ist mit vielen Nachteilen verbunden. Die Zukunft gehört meiner Meinung nach dem extrem arbeitsteiligen Teamselling inklusive standardisierter Workflows und zentralisiertem Workflow Management. Wie kann das in der Praxis aussehen?

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