Letzte Woche habe ich gezeigt: Der Manufakturvertrieb mit seinen eigenständigen Verkaufsmeistern ist mit vielen Nachteilen verbunden. Die Zukunft gehört meiner Meinung nach dem extrem arbeitsteiligen Teamselling inklusive standardisierter Workflows und zentralisiertem Workflow Management. Wie kann das in der Praxis aussehen?
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Projektvertrieb: Vertrauen als Wettbewerbsvorteil [Artikel]
“Projekte verkaufen – Vertrauen als ultimativer Wettbewerbsvorteil” lautet der Titel meines heute im Projektmanagzin erschienen 6seitigen Artikels. Mein bisher aufwendigster Beitrag. Die Redakteurin hat mir wirklich das Letzte abverlangt und tolle Editionsarbeit geleistet. Nochmals vielen Dank, Frau Herrmann. Hier gehts zum Artikel.