Wir haben hunderte von Immo- bilienmaklern, -Händler und -Ver- käufern trainiert. Die meisten waren bereits ziemlich erfolgreich, bevor Sie sich für unser Sales Training angemeldet haben. Und, alle sind bereits vorher von bekannten Verkaufstrainern in der Immobilienbranche ausgebildet worden. Also, warum haben sie ihre Geld und ihre Zeit investiert, um ausgerechnet unserem Kurs zu besuchen?
Oft, weil Sie mit unserem Buch „High Probability Selling“ in Kontakt gekommen sind. Es ist kein Textbuch oder How-to-Buch. Stattdessen erzählt es die Geschichte eines erfahrenen Verkäufers aus der Verpackungsindustrie. Er lernt Termine mit Kunden zu vereinbaren, die jetzt kaufen wollen, was er anbietet. Das Buch zeigt, wie man dadurch, dass man direkt und ehrlich ist, eine viel höhere Quote dieser Kunden abschließt.
Aber erzählen das nicht alle Verkaufstrainer? Nein, tun Sie nicht. Die meisten Verkaufstrainer vermitteln ihnen Techniken und Tricks, mit denen Sie mehr Termine bekommen und mehr Verkäufe abschließen. Wenn Sie die Skrupellosigkeit, genügend Motivation und die nötige Dreistigkeit haben, diese manipulativen Taktiken zu nutzen, funktioniert es meistens auch ganz gut. Aber die meisten Immobilienmakler nutzen diese Tricks und Taktiken nicht gerne. Sie fühlen sich nicht gut, wenn Sie auf diese Weise verkaufen. Leider verkaufen diejenigen, die nicht auf diese Weise verkaufen auch nicht viel, weil sie eine total weichen und zurückhaltenden Verkaufsstil entwickeln.
Unser Buch präsentiert einen ganz anderen Verkaufsprozess. Einen Verkaufsprozess der auf gegenseitigem Vertrauen, Respekt und Authentizität basiert. Es geht darum, total verbindlich mit Kunden zu sein. Es geht darum, wer man wirklich ist, anstatt einfach nur den charmanten und charismatischen Professional zu schauspielern. Hierin sahen erfolgreiche Händler, Makler und Verkäufer die Chance ihre Würde, Selbstrespekt und Selbstachtung wieder zu bekommen. Sie wollten mehr, viel mehr und sie wollten ihre Einkommen um einen ziemlich großen Prozentsatz steigern.
Nachdem sie an unserem High Probability Training teilgenommen hatten, fühlten sie nicht mehr den Drang, über die Maßen zuvorkommend, freundlich und gefällig zu sein. Sie gaben ihre ultra-fröhliche Persönlichkeit, ihre Raport herstellenden NLP-Techniken und ihre unehrliche Schmeicheleien auf. Stattdessen lernten Sie, Kunden nicht wie Beute zu behandeln. Mit ihnen auf Basis von Vertrauen und Respekt zu verhandeln. Um das zu erreichen, braucht es ein anderes Mindset und einen gut organisierten Verkaufsprozess, der diese Form der Beziehung ermöglicht. Sie lernten außerdem wie man nicht-vertrauenswürdige Prospects disqualifiziert bevor sie zu den schlimmsten Kunden werden.
High Probability Selling ist kein soft-sell Verkaufsprozess. Es erfordert totale Offenheit von beiden Seiten. Klare, ausdrückliche Vereinbarungen und Verpflichtungen mit Prospects die bereit, willens und in der Lage sind. Prospects, die Commitments zurückhalten, werden temporär disqualifiziert. Höflich und schnell. Ihnen wird bald wieder die Gelegenheit gegeben eine Verpflichtung einzugehen. Das spart erheblich viel Zeit und Ressourcen, die ansonsten an Prospects verschwendet werden, die noch nicht die Absicht haben zu kaufen.
Wie hat das Training für die erfolgreichen Immobilienmakler funktioniert? Es hat einen neuen, erfreulicheren Weg kreiert mehr in weniger Zeit zu verkaufen. Die Arbeit ist mehr zu Spass als zu Arbeit geworden. Die Kundenbeziehungen haben sich verbessert. Ihr Einkommen hat sich erhöht. Viele von ihnen haben mehr Verkäufer und Prospectors eingestellt und diese auch zu dem High Probability Selling Training angemeldet. Sie selbst haben sich zum Advanced Programm angemeldet, um endgültig in die Liga der Spitzenverkäufer aufzusteigen.
Gute Abschlüsse,
Dr. Michael Franz
