Vorträge

Ein Vortrag als HIgh-Light für Firmenveranstaltungen

Einen Vortrag rund um das Thema Marketing und Vertrieb bieten wir an für

• Veranstaltungen, Kunden-Events, Kongresse von Unternehmen
• Fachtagungen, Verbandstagungen und Fachmessen
• Veranstaltungen an Hochschulen und Universitäten.

Unsere Teilnehmer verkaufen oder beschäftigen sich mit dem Verkauf von erklärungsbedürftigen, risikoreichen und teuren Produkten, Dienstleistungen und Projekten an anspruchsvolle Privatkunden und Firmenkunden.

Unsere drei Vortragsthemen

Seit Jahren begeistert Dr. Michael Franz auf Tagungen, Konferenzen und Firmenveranstaltungen seine Zuhörer mit spannenden Vorträgen rund um die Themen Verkauf, Vertriebsteuerung und Marketing. Dabei reißt er seine Zuhörer durch seine sehr inspirierende und interaktive Art mit.

Verkaufen 2.0 – Wie Sie Kunden dazu bringen gerade bei Ihnen zu kaufen

• Kunde 2.0 – Wie tickt der moderne Kunde?
• High Leads –  Wie gewinnen Sie Interessenten, die kaufen wollen und können?
• Vom Verkäufer zum Sales Coach – Wie werde ich zum vertrauenswürdigen Einkaufsberater?

Vertriebsmanagement 2.0 – Wie Sie mehr Umsatz bei gleichen Kosten erzielen

• Teamselling – Warum sind Teamselling-Strukturen erfolgreicher als ein Team von Alleskönnern?
• High Processing – Wie führen Sie Vertriebsmitarbeiter produktiver und motivierter?
• High Recruiting – Wie finden Sie gute Vertriebsmitarbeiter, die zu Ihnen passen?

Predictive Analytics – Wie aus Vertriebsdaten zusätzliche Deckungsbeiträge werden

• Predictive Opportunity Management – Wie erhöhen Sie systematisch die Abschlussquoten in der Neukundengewinnung?
• Next Best Offer Systeme – Wie machen Sie mit Bestandskunden mehr Geschäft?
• Predictive Pricing Management – Wie erhöhen Sie gezielt und nachhaltig die Margen?

Sie möchten ein individuell auf Ihre Veranstaltung zugeschnittenes Thema für einen Vortrag?
Sprechen Sie uns gerne an und lassen Sie uns gemeinsam eine Lösung finden.

Welchen Mehrwert erzielen Auftraggeber und Teilnehmer?

Am besten können das Aufftraggeber und Teilnehmer unserer Vorträge selbst bewerten, dazu einige Beispiele.

“Werteorientierte Kundengewinnung für Berater, Trainer und Coaches”
Vielen herzlichen Dank für Deinen spannenden und unterhaltsamen Vortrag gestern Abend. Wir haben alle viele Anregungen und auch Mut mitgenommen, unseren Verkauf künftig angenehmer, erfolgreicher und produktiver zu gestalten. Das wird vermutlich für einige Deiner Zuhörer(innen) der Anfang für den Paradigmenwechsel im eigenen Verkaufsverhalten werden. Ich freue mich als Veranstalter, dass die Teilnehmer begeistert und der Abend ausverkauft war. Hans Werner Schönell, Leiter, Strategieforum München

“Die Zukunft des Verkaufens”
Dr. Michael Franz hat auf der jährlichen Ehemaligen-Tagung des Forschungsinstituts für Rationalisierung (FIR) an der RWTH Aachen über Verkaufen gesprochen. Vor seinem Vortrag habe ich mir schon die Frage gestellt, ob er sein Thema so “verkaufen” kann, dass er den aktiven und ehemaligen Mitarbeitern unseres Instituts einen konkreten Nutzen für ihre tägliche Arbeit liefert. Im Vortrag hat er dann gezeigt, dass Verkaufen auch ohne die negativen Erlebnisse geht, den viele beim üblichen Verkäufer haben. Und das hat er sehr gut vermittelt. Dr.-Ing Richard Schieferdecker, Ehemaliger Vorsitzender des Alumni-Vereins am Forschungsinstitut für Rationalisierung (FIR) an der RWTH Aachen

“Verkaufen 2.0 – Verkaufen heißt helfen beim Einkauf”
Keiner, der Standardthemen herunterleiert. Ein guter Referent darf nicht an unserem System vorbei philosophieren. Uns ist wichtig, dass er weiß, wer wir sind und was wir tun. Dass er keine Weisheiten verbreitet, über die wir schon lange hinweg sind. Das ist Herrn Dr. Franz mit seinem Vortrag über „Verkaufen 2.0“ auf unserem Sommer Gesamtworkshop vor über 350 Teilnehmern gut gelungen. Er hat einen spannenden Vortrag gehalten. Sich sehr individuell auf unsere Denke und Sprache eingestellt. Und die Einstellungsänderungen, die wir bei unseren Mitarbeitern erreichen wollen, nochmals vertieft. Jürgen Dawo, Geschäftsführer, Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH

“Das Ende des Verkaufens”
Sehr geehrter Herr Dr. Franz, vielen Dank nochmals für Ihre Teilnahme am Meeting2008. Wir haben heute (erst) das Feebback der Teilnehmer eingeholt. Die Umfrage war anonym und deshalb ehrlich. Natürlich beteiligen sich auch nur wenige an der Umfrage, aber der Trend ist erkennbar: Der bestbenoteste Vortrag war “Das Ende des Verkaufens?” mit Ihnen. Die Teilnehmer konnten die besten Vorträge benennen und die Vorträge, auf die sie auch verzichtet hätten, angeben. Ihr Vortrag hat 17 positive und nur eine negative Nennung erhalten.Mit freundlichen Grüßen aus KölnWerner Berghaus, Geschäftsfüher, inmedia Verlag GmbH

“Erfolgreich Kunden Gewinnen”
Dieser Vortrag von Herrn Dr. Franz war ein echtes Highlight auf dem Betriebsgründerseminar 2008. Er hat den Existenzgründern sehr einfach und spannend gezeigt, wie man die Kernpunkte des Kundennutzen herausschält und dann vertreiben und vermarkten kann. Das ist besonders wichtig, denn die meisten Existenzgründer nehmen stark die Perspektive ein, was Ihnen gefällt und vergessen darüber die Perspektive des Kunden. Sein Stil ist irgendwo zwischen anregend und mitreißend. Ich kann Herrn Franz mit gutem Gewissen weiterempfehlen. Martin Rodewald, Leiter Betriebsgründerseminar der jungen Baseler Wirtschaftskammer.

“Rette Deinen Umsatz – Holen Sie sich ein größeres Stück vom kleiner werdenden Kuchen!” Teilnehmerstimmen einer Kundenveranstaltungen der Eck & Oberg GmbH

• Hallo Herr Dr. Franz, ich habe gehört, dass die Vorträge bei unseren Kunden gut angekommen sind. Ihnen ein schönes Wochenende. Gruß Lasse Burmeister, Mitarbeiter Eck & Oberg
• Hallo Herr Dr. Franz, Super Vortrag in Kiel am vergangenen Freitag! Es hat mich sehr gefreut, dabei gewesen zu sein; genau die Motivation die ich persönlich gebraucht habe. Jutta Friedrichsen-Devakar, Ferdinand Holzmann Verlag GmbH
• “Hallo Herr Dr. Franz, ich war bei Ihrem Vortrag in Projensdorf. Vielen Dank für die interessanten Anregungen. Das war genau das, was uns immer fehlt. Als Wildschwein haben wir es meist mit Hausschweinen zu tun. Besten Gruß, Manfred Kieckbusch”
• Hallo Herr Dr.Franz. Ihr Vortrag heute Abend in Bremen von Eck&Oberg hat uns außerordentlich gut gefallen. Vielen Dank für die Tipps und viele Grüße, Robert Lüers.

Was kostet ein Vortrag?

• Jeder unserer Vorträge wird auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten.  Dazu klären wir mit Ihnen in Vorgesprächen Ihre Wünsche und Ziele. Wir stellen dann mit Ihnen einen optimalen Vortrag zusammen und bestimmen den Preis für einen solchen Vortrag mit Ihnen an Hand des Aufwandes und des Zweckes.

Wie kann ich mich unverbindlich informieren?

• Lesen Sie unsere kostenlosen eBooks rund ums Thema Marketing 2.0 und Vertrieb 2.0.
• In Kürze starten auch unsere kostenfreien Teleseminare und Vertriebsvideos.
• Oder werden Sie Mitglied unserer XING-Gruppen Sales Directors Club.
• Sie erreichen uns telefonisch unter +49 089 470 77 254.
• Per Email erreichen Sie uns unter info@michaelfranz.de.