Kommentare zu: Verkaufen wie Steve Jobs http://www.michaelfranz.de/verkaufen-wie-steve-jobs/ High Probability Selling Wed, 14 Jul 2010 14:39:09 +0200 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 Von: Thorsten Ostermann http://www.michaelfranz.de/verkaufen-wie-steve-jobs/comment-page-1/#comment-1613 Thorsten Ostermann Tue, 10 Mar 2009 08:55:58 +0000 http://www.verkaufsblog.de/2008/06/10/verkaufen-wie-steve-jobs/#comment-1613 Porsche ist hier ein falsches Beispiel. Dr. Wiedeling ist ein glänzender Rethoriker und sich sicherlich nicht zu schade, seine Autos selbst zu verkaufen. Ich habe ihn selbst 2* in Aachen in einer Vorlesung erlebt. Nicht umsonst ist Porsche der profitabelste Autohersteller weltweit... Mit freundlichen Grüßen Thorsten Ostermann Porsche ist hier ein falsches Beispiel. Dr. Wiedeling ist ein glänzender Rethoriker und sich sicherlich nicht zu schade, seine Autos selbst zu verkaufen. Ich habe ihn selbst 2* in Aachen in einer Vorlesung erlebt. Nicht umsonst ist Porsche der profitabelste Autohersteller weltweit…

Mit freundlichen Grüßen
Thorsten Ostermann

]]> Von: Monty Metzger http://www.michaelfranz.de/verkaufen-wie-steve-jobs/comment-page-1/#comment-57 Monty Metzger Wed, 16 Jul 2008 15:11:26 +0000 http://www.verkaufsblog.de/2008/06/10/verkaufen-wie-steve-jobs/#comment-57 Super Artikel Michael !!! Ein weiterer über Claus Hipp fände ich wirklich spannend.... Super Artikel Michael !!!

Ein weiterer über Claus Hipp fände ich wirklich spannend….

]]> Von: Appleblog http://www.michaelfranz.de/verkaufen-wie-steve-jobs/comment-page-1/#comment-55 Appleblog Mon, 23 Jun 2008 14:28:41 +0000 http://www.verkaufsblog.de/2008/06/10/verkaufen-wie-steve-jobs/#comment-55 [...] Den ganzen Artikel mit Tipps, wie auch andere Unternehmen von Apple lernen können gibt es bei BusinessVillage oder im Verkaufsblog.de. [...] [...] Den ganzen Artikel mit Tipps, wie auch andere Unternehmen von Apple lernen können gibt es bei BusinessVillage oder im Verkaufsblog.de. [...]

]]> Von: Andy http://www.michaelfranz.de/verkaufen-wie-steve-jobs/comment-page-1/#comment-54 Andy Thu, 19 Jun 2008 09:28:32 +0000 http://www.verkaufsblog.de/2008/06/10/verkaufen-wie-steve-jobs/#comment-54 Guter Artikel. hier ein paar "Chef-verkäufer": Claus Hipp, Hipp Babynahrung Richard Branson, Virgin.. , .. Rolf H. Dittmeyer, Valensina und und und Guter Artikel.

hier ein paar “Chef-verkäufer”:

Claus Hipp, Hipp Babynahrung
Richard Branson, Virgin.. , ..
Rolf H. Dittmeyer, Valensina

und und und

]]> Von: Hans-Werner Schönell http://www.michaelfranz.de/verkaufen-wie-steve-jobs/comment-page-1/#comment-53 Hans-Werner Schönell Tue, 17 Jun 2008 16:02:05 +0000 http://www.verkaufsblog.de/2008/06/10/verkaufen-wie-steve-jobs/#comment-53 Tolles Beispiel „Steve Jobs“. Interessant auch, dass er über die spitze Konzentration auf eine Nische soviel Einfluss für seine Produkte entwickeln konnte. Könnte ein EKS-Fallbeispiel sein. Wer seinen Verkaufsprozess nach High Probability Selling organisieren möchte, der tut gut daran, ebenfalls eine konkrete homogene Zielgruppe aus dem Zielgruppenpotenzial zu identifizieren und für diese dann das Angebot zu formulieren. Die EKS®-Strategie zeigt, wie Sie sich auf bestimmte Zielgruppen spezialisieren und deren brennendste Probleme lösen. Dort, wo Ihre Zielgruppe ihr brennendstes Problem empfindet, wird Sie Ihnen die größte Aufmerksamkeit schenken. Hier sollte Ihr Angebot (nach High Probability Selling) ansetzen. Dann funktioniert es auch leichter mit dem Angebot mit max. 47 Worten einschließlich Firmenname und Vorstellung. Hans-Werner Schönell, Tolles Beispiel „Steve Jobs“. Interessant auch, dass er über die spitze Konzentration auf eine Nische soviel Einfluss für seine Produkte entwickeln konnte. Könnte ein EKS-Fallbeispiel sein.

Wer seinen Verkaufsprozess nach High Probability Selling organisieren möchte, der tut gut daran, ebenfalls eine konkrete homogene Zielgruppe aus dem Zielgruppenpotenzial zu identifizieren und für diese dann das Angebot zu formulieren.

Die EKS®-Strategie zeigt, wie Sie sich auf bestimmte Zielgruppen spezialisieren und deren brennendste Probleme lösen. Dort, wo Ihre Zielgruppe ihr brennendstes Problem empfindet, wird Sie Ihnen die größte Aufmerksamkeit schenken. Hier sollte Ihr Angebot (nach High Probability Selling) ansetzen. Dann funktioniert es auch leichter mit dem Angebot mit max. 47 Worten einschließlich Firmenname und Vorstellung.

Hans-Werner Schönell,

]]> Von: salegro Vertriebs-Blog http://www.michaelfranz.de/verkaufen-wie-steve-jobs/comment-page-1/#comment-52 salegro Vertriebs-Blog Fri, 13 Jun 2008 11:39:05 +0000 http://www.verkaufsblog.de/2008/06/10/verkaufen-wie-steve-jobs/#comment-52 [...] Den ganzen lesenswerten Artikel finden Sie hier. [...] [...] Den ganzen lesenswerten Artikel finden Sie hier. [...]

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