Spitzenverkäufer

Höhere Preise durchsetzen – wenn nicht jetzt, wann dann?

Dr. Michael Franz 26 September 2011
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Vielleicht geht es Ihnen aktuell wie vielen unserer Kunden: Der Auftragseingang ist wieder sehr gut, Ihre Bücher sind voll, die Entwicklung der Rendite ist jedoch höchstens “okay”. Jetzt ist die richtige Zeit, höhere Preise durchsetzen. Denn wenn nicht jetzt, wann dann? Höhere Preise durchsetzen: ja, aber wie?  Dazu fünf Ideen von Preisexperte Heiko van Eckert, [...]

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Was machen Spitzenmakler anders?

Susanne Melles 23 September 2011
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Vortragsserie über die Erfolgsstrategien von 100 der besten Immobilienmakler weltweit Warum verdienen einige Makler ein Vielfaches mehr als der Durchschnitt? Bei RE/MAX Bayern stellte man sich ganz konkret die Frage: “Was können unsere Makler von diesen Spitzenmaklern lernen?” Um dies herauszufinden, beauftragte man Dr. Michael Franz mit einer Studie über die Erfolgsstrategien und Verhaltensweisen der [...]

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Was Sie bei der Angebotserstellung von der Eisenbahn lernen können

Thumbnail image for Was Sie bei der Angebotserstellung von der Eisenbahn lernen können Susanne Melles 7 Juni 2011

Museumseisenbahnen sind beliebte Ausflugsziele von Familien und Eisenbahnfreunden. Dabei kann sich ein Besuch  auch lohnen, um neue Erkenntnisse für die Kundenkommunikation zu gewinnen. Für einen Museumsbahn-Verein habe ich einige Bahnfeste aktiv mit gestaltet und dabei ist mir als Vorbild für zielgerichtete Kommunikation vor allem der Zugleitbetrieb aufgefallen.

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Verkaufen wie Ivanka Trump

Dr. Michael Franz 11 Mai 2009

Warum man mit Kunden nicht flirten sollte. Kennen Sie Ivanka Trump? Sie ist bekannt geworden als Fotomodell und Tochter von Donald Trump. Auf flickr.com gibt eine Menge toller Bilder von Ihr. Was weniger bekannt ist, dass Sie auch eine erfolgreiche Geschäftsfrau ist. Mit Ende 20 hat sie es geschafft, die zweitwichtigsten Person im Immobilienimperium Ihres [...]

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Kundengewinnung 2.0

Dr. Michael Franz 20 November 2008

Das Web 2.0 hat sich von einer Kommunikationsplattform zum Kommunikationskanal für die gezielte Meinungsmache und Kundengewinnung entwickelt. Als Unternehmer und Selbständiger müssen Sie heute das Web 2.0 nutzen um Interessenten auf sich aufmerksam zu machen und Kunden für sich zu gewinnen. Das Musterbeispiel dafür ist der erfolgreiche Wahlkampf von Barack Obama.  Unter dem Motto “Yes, [...]

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Mit Präsentationen verkaufen

Dr. Michael Franz 30 September 2008

98% aller Präsentationen sind langatmig & langweilig. Wollen Sie das ändern? Wollen Sie motivierende, emotionale und gleichzeitig professionelle Shows machen wie Steve Jobs, Tom Peters, Al Gore? Wollen Sie so kurz, knackig und kernig wie die Vorstände von HP, Cisco, SAP Ihre Ideen an Mitarbeiter, Kollegen und Geschäftspartner verkaufen? Ja, ich will das auch! Hier [...]

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Verkaufen wie Steve Jobs

Dr. Michael Franz 10 Juni 2008

Was man von Apple für den Verkauf und Vertrieb lernen kann Steve Jobs von Apple ist der zur Zeit weltweit erfolgreichste Verkäufer von Elektronik, Software und Unterhaltungselektronik. Seit letztem Jahr hat er über 6 Millionen iPhones verkauft. Analysten schätzen, dass der Absatz bis Ende des Jahres noch auf 12 bis14 Millionen steigen könnte. Die Tatsache, [...]

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Verkaufen wie Napoleon Hill

Dr. Michael Franz 5 Mai 2008

Napoleon Hill‘s 16 Lektionen für den „Verkäufer“ kostenlos als E-Book Das 1937 erstmals erschienene „Denke nach und werde reich” von Napoleon Hill wurde über 40 Millionen Mal verkauft. Dieser Bestseller basiert auf Vortragstexten für Verkäufer. Sie stehen jetzt erstmalig auf deutsch, kostenlos zum Download bereit: http://www.i-bux.com/Erfolgsgesetze-in-sechzehn-Lektionen.html

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Verkaufen wie Barack Obama!

Dr. Michael Franz 12 März 2008

Was man von Barack Obama für den Verkauf und Vertrieb lernen kann Barack Obama ist der finanziell zur Zeit erfolgreichste Politiker der Welt. Allein in den letzten vier Wochen hat er mehr als $50 Millionen Spendengelder eingenommen. Insgesamt über §200 Millionen. Absoluter Spendenrekord. Fast doppelt soviel wie Hillary Clinton im gleichen Zeitraum. Er macht nicht [...]

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