Franchise Recruiting

Wie sie mehr und besser qualifizierte Franchisenehmer gewinnen

… und dabei mehr Zeit und weniger Aufwand haben als bisher

Qualifizierte Franchisenehmer zu gewinnen, ist eine äußerst anspruchsvolle Aufgabe. Die Top 100 Franchise-Unternehmen Deutschlands wachsen trotz enormer Anstrengungen jährlich nur um durchschnittlich 6-8 Franchisenehmer.

Systematische Interessentengewinnung und Lead Nurturing sind der Schlüssel zu mehr Erfolg im Franchise-Recruiting. Michael Franz & Partner übernimmt diese anspruchsvollen Aufgaben für Sie zu äußerst attraktiven Konditionen. Wir arbeiten für mehrere namhafte Franchise-Unternehmen, wie Town & Country, RE/MAX und Isotec. Mit den Herausforderungen dieses Marktes sind wir also bestens vertraut.

Ob für Sie und Ihr Unternehmen die gleichen Ergebnisse möglich sind, können wir mit Ihnen in einem unverbindlichen und kostenfreien 15minütigen Telefonat bestimmen.

“Durch Ihre Unterstützung konnte unsere Abteilung Partnergewinnung im 1. Quartal 2011 drei von sechs neuen Franchisepartnern im Hausbau gewinnen.”
Gabriele Dawo, Geschäftsführerin, Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH

Was sind der sichtbare und unsichtbare Markt im Franchise-Recruiting?

Der sichtbare Markt besteht aus Interessenten, die aktiv auf der Suche sind. Diese lassen sich über Franchiseportale, Stellenanzeigen und die Unternehmens-Website erreichen. Der sichtbare Markt der aktiven Bewerber ist sehr klein und darum äußerst hart umkämpft von allen Franchise-Unternehmen. Deshalb ist es wichtig, sich durch eine glaubwürdige Mehrwertstrategie und gute Anzeigen, Websitetexte und Portaleinträge von den anderen Franchise-Unternehmen positiv abzuheben.

Unter dem unsichtbaren Markt verstehen wir die Personen, die grundsätzlich die nötigen Qualifikationen und auch das Eigenkapital mitbringen, um eine erfolgreiche Franchise- Partnerschaft einzugehen. Dieser Markt ist 100- bis 1000mal so groß wie der sichtbare Markt und in Deutschland von der Franchisewirtschaft weitgehend unbearbeitet. Wem es aber gelingt, erfolgreich den unsichtbaren Markt zu bearbeiten und über Jahre zu pflegen, hat gute Chancen auf ein überdurchschnittliches Wachstum.

Das Inbound Paket: Mehr Erfolg im sichtbaren Markt

Die wenigen Interessenten, die von sich aus aktiv werden, haben die Auswahl unter einer Vielzahl von Unternehmen. Oft bewerben sie sich gleich bei mehreren Systemen, um auszuloten, wo sie die besten Chancen haben werden.

Überdurchschnittlich viele Franchisenehmer inbound zu gewinnen, ist deshalb mit hohen Marketing- und Personalkosten verbunden. Oftmals wird viel Zeit in Gewinnung und Qualifizierung von Interessenten investiert, die am Ende doch nicht unterschreiben. Und dann bleiben trotz aller Anstrengungen auch noch wichtige Regionen unbesetzt.

So steigern wir Ihren Inbound Erfolg im sichtbaren Markt

• Glaubwürdige Mehrwertstrategie: Wir optimieren die Darstellung Ihrer einzigartigen finanziellen, zeitlichen und emotionalen Mehrwerte. So erkennt ein idealer Bewerber auf einen Blick, warum es sich für ihn lohnt, bei Ihnen Franchisenehmer zu werden.
• Attraktive Stellenanzeigen: Wir erhöhen Ihre Bewerberzahlen durch außergewöhnlich wirkungsvolle Stellenanzeigen. Auf Wunsch übernehmen wir nicht nur Text und Layout, sondern auch die Platzierungen und das Reporting. Um dem Wear-Out-Effekt entgegen zu wirken, variieren und optimieren wir systematisch die Anzeigen für Sie.
• Besseres Franchise-Marketing: Wir überprüfen, überarbeiten und aktualisieren mindestens alle 6 Monate die Texte für Ihre Website, für Franchise-Portale und für Ihre Broschüren. Diese konstante Optimierung trägt dazu bei, dass sich mehr und besser qualifizierte Interessenten bei Ihnen als Franchisenehmer bewerben.
• Qualifizierendes Bewerber-Management: Alle eingehenden Bewerbungen sortieren wir formal vor, führen mit den geeigneten Kandidaten telefonische Erst-Interviews und prüfen die Eigenkapital-Situation. Die qualifizierten Leads leiten wir zusammen mit einem Kurzprofil an Sie weiter. Auf Wunsch kümmern wir uns auch um die Erstellung von Persönlichkeitsprofilen. Wir entlasten Sie spürbar von zeitraubenden Tätigkeiten, da Sie sich nur noch mit bereits qualifizierten Leads befassen.
• Optionales Lead Nurturing:  Wissensinteressenten und noch nicht abschlussbereite Leads aus den Marketing Aktivitäten gehen nicht mehr verloren, sondern werden gezielt in zusätzliche Franchisenehmer umgewandelt, wenn Sie von uns über das Outbound-Modul weiter systematisch betreut werden.

Profi-Leistungen zum Preis einer Teilzeit-Stelle

Wir starten unsere Zusammenarbeit mit einem zweitägigen Kick off-Workshop. Im Kick off-Workshop erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen Ihre Mehrwert-Strategie, überprüfen Ihre bisherigen Anzeigen, Websitetexte und Portaleinträge und erstellen ein Profil Ihres idealen Bewerbers.

Für die oben beschriebenen konstanten Leistungen berechnen wir eine monatliche Flatrate zuzüglich einer  Erfolgsprovision pro neu gewonnenem Franchisenehmer. Die Mindestvertragslaufzeit beträgt drei Monate. Danach können Sie den Vertrag jederzeit kündigen. Die Kündigungsfrist beträgt zwei Monate, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.

Kosten für die Veröffentlichung von Stellenanzeigen, Webdesign oder die Produktion von Recruiting Videos sind in den genannten Kosten nicht enthalten. Sofern Sie die Erstellung von Persönlichkeitsprofilen für qualifizierte Bewerber wünschen, wird diese Leistung separat berechnet.

Das Outbound Paket: Mehr Erfolg im unsichtbaren Markt

Der unsichtbare Markt ist riesig und weitgehend unbearbeitet. Die Kombination aus der gezielten persönlichen Ansprache von prinzipiell geeigneten Personen mit einer systematische Betreuung von Wissensinteressenten ist einer der erfolgversprechendsten Wege, um überdurchschnittliches Wachstum im Franchise-Recruiting zu erzielen.

Die meisten Franchise-Interessenten sind noch nicht abschlussbereite Wissensinteressenten. Das gilt insbesondere für Interessenten die sich über Outbound Akquise gewonnen werden. Ihrem großen Informationsbedürfnis steht kurzfristig nur eine geringe Abschlusswahrscheinlichkeit gegenüber. Wenn Sie Wissensinteressenten über zwei bis drei Jahre regelmäßig pflegen und systematisch mit Informationen versorgen, können Sie die Anzahl gewonnener Franchisenehmer verdoppeln.

Den meisten Unternehmen fehlen das Knowhow, die personellen Ressourcen und die technischen Systeme, um Wissensinteressenten über einen lange Zeitraum optimal zu betreuen. Wir übernehmen die komplette Bearbeitung des unsichtbaren Marktes und der Wissensinteressenten für Sie.

So steigern wir Ihren Erfolg mit Wissensinteressenten

• Modernste Software: Wir richten für Sie ein webbasiertes und modernsten Anforderungen entsprechendes Recruiting CRM und Email-Marketing System ein. Über Ihren Zugang haben Sie jederzeit den Überblick über alle Aktivitäten. Zusätzlich bekommen Sie von uns ein monatliches Reporting.
• Qualifizierte Adressen: Wir importieren Ihre vorhandenen Leads und beschaffen oder recherchieren die Adressen von Multiplikatoren und prinzipiell als Franchisenehmer geeigneten Personen. Alle Adressen werden so qualifiziert und segmentiert, dass eine interessensspezifische Ansprache möglich ist.
• Professionelle Konzeption: Wir konzipieren und texten für Sie Newsletter-Kampagnen, Einladungen zu Veranstaltungen und Print-Mailings. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir Ideen und Konzepte für Webinare, Events und Roadshows. Die passenden Präsentationen bereiten wir für Sie vor.
• Systematisches Lead Nurturing: Wir sorgen dafür, dass Ihre Leads regelmäßig genau die richtigen  Informationen bekommen. Mit Ihren Leads bleiben wir auch telefonisch in regelmäßigem Kontakt. Weiterhin kümmern wir uns um das Follow Up nach Messen und Veranstaltungen.
• Gezieltes Headhunting: Prinzipiell geeignete Personen rufen wir direkt an. Wir laden diese in Ihrem Namen zu Veranstaltungen ein und pflegen den regelmäßigen Kontakt. Ziel ist, möglichst viele Franchisenehmer aus dieser Gruppe zu gewinnen.

So sichern Sie sich jetzt Ihren Vorsprung

• Indem wir dauerhaft Lead Nurturing und Headhunting für Sie übernehmen, entlasten wir Sie enorm von zeit- und ressourcen-strapazierenden Tätigkeiten.
• Sie brauchen sich nicht länger um die Auswahl der Software, die Schulung der Mitarbeiter oder das Beobachten der neuesten Trends zu kümmern.
• Verdoppeln Sie innerhalb von 3 Jahren die Zahl der gewonnenen Franchisenehmer, indem Sie das Potential aus Wissensinteressenten und kalt akquirierten Personen voll ausnutzen.

Profi-Leistungen zum Preis einer Teilzeit-Stelle

Wir starten unsere Zusammenarbeit mit einem zweitägigen Kick off-Workshop. Im Kick off-Workshop erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen die ideale Strategie zur Pflege der Wissensinteressenten sowie das Profil Ihres idealen Franchise-Kandidaten auf dem unsichtbaren Markt.

Für die beschriebenen Leistungen berechnen wir eine monatliche Flatrate zuzüglich einer Erfolgsprovision pro neu gewonnenem Franchisenehmer. Die Mindestvertragslaufzeit beträgt drei Monate. Danach können Sie den Vertrag jederzeit kündigen. Die Kündigungsfrist beträgt zwei Monate, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.

Kosten für den Kauf oder die Miete von Adressen, für Printmailings, für Veranstaltungen sowie die evt. erforderliche Einrichtung von Schnittstellen zu Ihrer Software sind in den genannten Kosten nicht enthalten.

Wie geht es weiter?

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie von Franchise Recruiting Leistungen profitieren können oder denken, wie kann Ihnen helfen, mehr Franchisenehmer zu gewinnen, kontaktieren Sie mich bitte für ein unverbindliches Gespräch.

Sie gehen damit keine Verpflichtung ein. Wir besprechen einfach, in welcher Situation Sie sich befinden und ob eine Zusammenarbeit hier Sinn macht.

Rufen Sie mich einfach an unter +49 89 125 03 702 oder schicken Sie mir eine Email an sm@michaelfranz.de.

Beste Grüße,

Susanne Melles
Expert Franchise Recruiting