Referenzen

Wir haben in den letzten 2 Jahren Vertriebsprojekte und Sales Coachings für Firmen wie Ahead of Time, Cscout Deutschland, Diagnoseklinik München, Deutsche Vermögensberatung, Fonds-Werk München, Vetters & Freywald, LV AG, Town & Country, Salegro, Cadooz, Easyway, ESAB Cutting Systems, Sokkia, Krag Hausbau, Strategie.com, Boettcher Haus, Alpha Board, olina, RE/MAX Bayern und einige große Unternehmensberatungen durchgeführt.

Vertriebsprojekte

„Kein Warmluftbläser, der nichts bewegt. Dr. Michael Franz geht nicht wie die meisten Berater rechthaberisch und besserwisserisch ans Werk, sondern hört sehr gut zu und beobachtet sehr genau. Und seine Beobachtungen und Empfehlungen teilt er rücksichtsvoll und doch klar und deutlich mit. Seine praktischen Vorschläge führen zu gut und schnell umsetzbaren Veränderungen. Wir haben dieses Projekt seit Januar 2009 umgesetzt. Wo andere in der Hausbaubranche abschmieren, da gehen wir dieses Jahr mit einem leichten Plus heraus und bauen unsere Position als Marktführer weiter aus.“ Jürgen Dawo, Geschäftsführer, Town & Country Franchise International GmbH

„Lohnt sich ein Vertriebsprojekt mit Michael Franz? Auf jeden Fall! Wir haben ein 6monatiges Vertriebs- und Marketing Projekt mit Michael Franz & Partner abgeschlossen. Es hat für die alpha-board gmbh bisher folgende, messbare Ergebnisse gebracht: 
1. Wir haben durch das Projekt unsere Umsätze gehalten. Das ist angesichts der Finanzkrise ein sehr großer Erfolg. Die Umsätze in meiner Branche sind bisher um mindestens 30% eingebrochen. Das Projekt hat sich bereits jetzt mehrfach gerechnet. 
2. Den Anteil an Neukunden haben wir in den letzten 6 Monaten drastisch hochgefahren. Wir gewinnen zwanzig mal mehr Neukunden als letzten Jahr, weil wir jetzt gezielt die kaufbereiten Prospekts aus dem Markt herausfiltern.  
3. Während des Coachings durch Michael Franz wurde mir klar, dass wir uns von Leuten trennen müssen, die kulturell und fachlich nicht zu uns passen. Das hat zu enormen Kosteneinsparungen geführt, weil wir jetzt mit weniger Mitarbeitern den gleichen Umsatz erzielen und mehr Kunden und Prospekts ansprechen.“ Gregor Gross, Geschäftsführer, Alpha-Board GmbH

„Das hat sich gelohnt. Durch das Vertriebsprojekt mit Michael Franz & Partner haben wir unseren Umsatz allein mit Neukunden im Jahr 2009 um 115% gesteigert. Unsere Neukundenakquisition haben wir von 6 auf 12 neue Kunden verdoppelt. In einem sehr schwierigen Umfeld, indem die meisten Mitbewerber Einbrüche zu verzeichnen hatten, haben wir durch dieses Vertriebsprojekt insgesamt ein Wachstum von 20% realisiert.“ Berthold Moosmann, Vorstand, LV AG

„Um im Kundengespräch den authentischen Eindruck eines engagierten Küchenprofis zu erzeugen, haben sie uns wertvolle Instrumente gegeben. Die erarbeiteten Checklisten sind nun in einem Großteil der Studios im täglichen Einsatz und unterstützen den gesamten Verkaufsprozess. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussphase sind die Abläufe klarer und strukturierter. Wir können daher ihre systematische Arbeit mit unseren Verkäufern nur empfehlen und sind überzeugt, auch langfristig unseren Studios eine wertvolle Hilfe mit den erarbeiteten Instrumenten geben zu können. Die Multiplizierbarkeit der Soft-Facts und Unterlagen sind gerade für ein Franchise-System von außerordentlicher Hilfe und so möchten wir uns noch einmal für die Unterstützung bedanken.“ Hannes Biedermann, Partner Manager, olina-Franchise GmbH

Sales Coaching

„Wenn ich Berater engagiere, will ich direkte Ergebnisse sehe. Letztes Jahr habe ich mit Ahead of Times eine neue Firma gegründet. Damals hatte ich Null Euro Umsatz. Weil ich dringend Umsatz brauchte, habe ich Dr. Michael Franz als Sales Coach  engagiert. Innerhalb weniger Tage, Wochen hatte ich Projekte und war gut ausgelastet. Es ist schon erstaunlich, das ich von Leuten, die ich noch nie gesehen habe, innerhalb von einer Woche Aufträge erhalte.“ Monty Metzger, Geschäftsführer, Ahead of Times GmbH

„Ich habe von Michael Franz viel wertvollen Input bekommen, um effizient und geradlinig herauszufinden, ob mit einem Interessenten die Basis für eine Geschäftsbeziehung vorhanden ist. Diese Effizienz beschränkt sich nicht nur auf die Kontaktaufnahme, sondern betrifft den gesamten Marktauftritt, sowie die Marketingstrategie. So hat ein über You Tube veröffentlichtes Video meinen Kundenkreis weit über meine Region ausgedehnt und wurde fester Bestandteil meines Beratungsprozesses. Am meisten spricht mich an, dass die gesamte Kommunikation sehr offen und ehrlich stattfindet. Für mich als Anlageberater mit anspruchsvollen Mandaten sage ich, dass Sales Coaching ist ein gutes Investment.“ Michael Rehberger, Inhaber, Investieren in Sachwerte

„Was ich zu schätzen gelernt habe, ist der systematische Verkaufsprozess. Der funktioniert branchenunabhängig. Und ist einfach hervorragend. Ich konnte den Verkaufsprozess gut auf mein Unternehmen übertragen: Gerade was die Gesprächsleitfäden angeht, das Fact Finding, den Vertrauensaufbau. Michael Franz hat lange mit mir an den Gesprächsleitfäden gefeilt. Die sind gut gelungen. Ich weiss jetzt, worauf es ankommt und kann das Entscheidende selbst auf andere Produkte übertragen.“ Martin Dantzer, Sales Manager, cadooz AG,

„Ich bin jetzt in der Lage im  Verkauf in kurze, knackige Telefonate zu führen. Ich kann das jetzt sehr konsequent über 3 Stunden hinweg machen. Hätte vorher nicht geglaubt das es wirklich so einfach ist. Habe vorher nur wenige Telefonate in der Woche geführt und konnte die Flut an Anfragen auf unsere Hausanzeigen nicht bewältigen. Jetzt sprechen ich mit hunderten pro Woche und filtere die Kaufinteressenten gezielt heraus.“ Jürgen Krag, Geschäftsführer Krag Hausbau GmbH

„Wenn es so weiter geht, habe ich mein bisher bestes Jahr. Das verdanke ich vor allem der strukturierten Arbeitsweise. Ich weiß jetzt einfach, wie ich die Leute anrufe. Ich habe einen klaren Gesprächsleitfaden. Ich verzettele mich nicht mehr. Das macht alles sehr viel einfacher. Ich bin besser organisiert und vereinbare nur noch Termine mit Leuten, die wollen.“ Andres Traganis, Geschäftsführer, FondsWerk

Training

Firmen für die Dr. Michael Franz bereits als Trainer gearbeitet hat: Agfa, Agileum, Allergan, Carl Zeiss, Bayer, Daimler Chrysler, Deutsche Post, Deutsche Vermögensberatung, Dräxlmaier, Easyway, EKO Stahl, Elan, EnBW, Fonds-Werk, Frantschach Inncoat, Fujitsu Siemens, Giesecke & Devrient, HAWE, Heidenhain, Ingram Micro, IIR, Klinikum Ingolstadt, Kuka Roboter, Landesversicherungs-Anstalt Oberbayern, LearnAct!, LMU, M-real Zanders, MAN, Mannesmann, Merz Pharmaceuticals, MHplus, Microsoft Deutschland, Miele, Renk, Swarowski, Thyssen Krupp, UCB Pharma, VARTA, Wieland, WMF.