Predictive Analytics
Wie Sie als transaktionsstarkes Unternehmen Ihren Vertriebserfolg und Deckungsbeitrag stark verbessern
Mit GPredictive realisieren Hersteller, Handelsunternehmen und Onlineshops erhebliche Wettbewerbsvorteile. Mit mehr Effizienz im Vertrieb, bis zu 50 % höheren Konversionsraten und einem besseren Customer Lifecycle Value amortisiert sich Ihre Investition in kürzester Zeit.
Erreichen Sie mit Predictive Analytics den nächsten Level im Vertrieb
Um Ihre Erträge deutlich zu steigern, bieten wir vier unterschiedliche Produkte an:
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Predictive Opportunity Management (POM) beantwortet Unternehmen mit vielen Leads die Frage: Welcher Lead wird voraussichtlich ein Kunde? Das POM ermittelt automatisch die aussichtsreichsten Leads und priorisiert diese direkt in Ihrem CRM-System. Mit dieser Information konzentrieren sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die besten Chancen und verdoppeln so Ihre Konversionsraten.
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Das Next-Best-Offer System (NBO) beantwortet Unternehmen mit vielen Bestandskunden die Frage: Was kann ich meinem Kunden als Nächstes verkaufen? Das POM ermittelt auf Basis bestehender Kunden- und Transaktionsdaten zielgerichtete Cross- und Upselling-Vorschläge für jeden Kunden. Mit diesen Informationen können Sie Ihren Deckungsbeitrag und Customer-Lifecycle-Value um bis zu 15% erhöhen.
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Das Predictive Pricing Management (PPM) beantwortet Großhändlern die Frage: Zu welchen Preis kauft mein Kunde gerade noch? Der optimale Angebotspreis wird jederzeit in Echtzeit vorgeschlagen. Da Ihr Vertrieb nur noch die Preise nennt, die sich im Wettbewerb gerade noch durchsetzen lassen, erhöhen Sie so Ihre Margen um mindestens 10 %.
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Sales Prospect Management (SPM) beantwortet Internetshops, Handelsunternehmen und Herstellern die Frage, wie viel Ihre Kunden von welchem Produkt voraussichtlich kaufen werden. Prognosefehler werden so um bis zu 50 % reduziert. Mit diesen Informationen reduzieren Sie Übermengen und Lagerhaltungskosten, vermeiden Stock-Outs und Abwanderungen und entlasten die Einkäufer.
Wie funktioniert Predictive Analytics?
Wir gewinnen vorausschauende (Predictive) Erkenntnisse über die Treiber Ihres Unternehmenserfolgs (Analytics) und wenden diese proaktiv an. Dazu setzen wir Predictive Analytics in drei Schritten für Sie um:
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Musterkennung: Wir ermitteln mit statistischen Verfahren die Erfolgstreiber ihrer spezifischen Kundenbeziehungen anhand Ihrer bestehenden und historischen Vertriebsdaten, sowie extern verfügbarer Markt- und Kundendaten.
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Scoring: So entstehen exakte Profile Ihrer potentiellen und bestehenden Kunden. Sie können das Verhalten Ihrer Kunden besser abschätzen. Sie wissen, welches Produkt der Kunde mit welcher Wahrscheinlichkeit zu welchem Preis kaufen wird.
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Automatisierung: Die Optimierungssysteme von GPredictive werden nahtlos in die laufenden Prozesse und Systeme integriert und die Erfolgseinschätzungen in Echtzeit angezeigt. Somit können Sie mit gleichem Aufwand deutlich mehr erreichen.
Für wen lohnt sich Predictive Analytics?
GPredictive lohnt sich für alle Unternehmen, die Ihre Position im Wettbewerb verbessern und ihren Ertrag mit unveränderten Ressourcen massiv steigern wollen. Internetshops wie gruuna, Großhändler wie AXRO und PCC Energie und Großunternehmen wie die Hamburger Sparkasse oder Bayer Schering nehmen bereits die Leistungen von GPredictive in Anspruch.
Investition und Konditionen
- Setup: Die Systemintegration dauert nur 6 – 10 Wochen. Voraussetzung ist, dass ein CRM- oder ERP-System vorhanden sind und API-Schnittstellen angesteuert werden können. Die einmaligen Kosten für das Setup sind abhängig vom tatsächlichen Aufwand und liegen im vier bis fünfstelligen Bereich. Mehrkosten können entstehen, wenn eine umfangreiche Datenintegration erforderlich ist oder API-Schnittstellen eingerichtet werden müssen.
- Predictive Analytics as a service: Für die Nutzung von Predictive Analytics-as-a-Service (PAaS) fällt, abhängig vom tatsächlichen Aufwand, ein monatlicher Pauschalpreis an, der im Regelfall im unteren bis mittleren vierstelligen Bereich liegt. Die Mindestvertragslaufzeit beträgt 3 Monate. Sollten Sie, aus was für Gründen auch immer, PAaS nicht länger in Anspruch nehmen wollen, können Sie jederzeit kündigen.
Handeln Sie jetzt! Machen Sie Ihre Vertriebsdaten zu Deckungsbeiträgen!
Michael Franz & Partner ist zertifizierter Vertriebspartner der Gradient GmbH. Ihr Anprechpartner ist Dr. Michael Franz. Sie erreichen Ihn unter +49 89 470 77 254 oder schicken Sie eine Mail an mf@michaelfranz.de. Wir melden uns bei Ihnen und besprechen, welche Ertragssteigerungen Sie mit GPredictive erzielen können. Dieses Gespräch ist für Sie selbstverständlich kostenfrei und unverbindlich.
