Corporate Elite Sales Coaching

Bei der Mehrzahl der Banken, Versicherungen und Maklerunternehmen sind 20 % der Verkäufer für 80 % des Umsatzes verantwortlich. Um ihren Umsatz zu steigern, konzentrieren sich Unternehmen meist darauf, ihre mittelmäßigen Verkäufer mit Trainings und Seminaren zu mehr Umsätzen zu befähigen und zu motivieren.

Doch auch mit aufwändigen und teuren Trainings und Seminaren sind die Verbesserungspotentiale im Mittelfeld begrenzt. Die Spitzenverkäufer bekommen oft zu wenig Aufmerksamkeit, weil ihr Leistungspotential nicht in gleichem Maße gefördert wird.

Unser Ziel ist es, dass Ihre besten Verkäufer noch besser werden. Ihre besten Verkäufer sind auch die besten Garanten für steigende Umsätze Ihres Unternehmens. Darum lohnt es sich, gezielt in Ihre Spitzenverkäufer zu investieren. Aus diesem Grund haben wir das Corporate  Elite Sales Coaching entwickelt.

Mehr Erfolg im Vertrieb – mit gesicherten Erkenntnissen

Dr. Michael Franz hat 2011 in einer sehr aufwändigen Studie für das weltweit größte Immobilien Unternehmen RE/MAX die Strategien der Spitzenmakler analysiert. Die 100 besten RE/MAX-Makler von weltweit 92.000 Maklern wurden mittels Tiefeninterviews und statistischer Bögen befragt. Zusätzlich wurde für jeden dieser Top-Makler ein DISC-Persönlichkeitsprofil erstellt.

Die in diesem Umfang bisher einmalige Studie hat zu bahnbrechenden neuen Erkenntnissen geführt, welche Verhaltensweisen und Strategien den Erfolg der Spitzenmakler ausmachen. Die in dieser Studie gewonnenen Erkenntnisse sind auf vergleichbare Branchen sehr gut übertragbar. Wir bieten deshalb das Corporate Elite Sales Coaching auch für Unternehmen aus den Bereichen Finanzen und Versicherungen an.

Die Inhalte des Corporate Elite Sales Coachings

Das Corporate Elite Sales Coaching besteht aus diesen 5 Elementen:

• Workshops: Wir starten mit einem Kick off-Workshop, in welchem die Teilnehmer angeleitet werden, ihre persönliche Erfolgsstrategie zu entwickeln. Die Umsetzung dieser Erfolgsstrategien sowie Erfahrungsaustausch und das Lernen voneinander sind Themen der alle 3 – 4 Monate stattfindenden Intensiv-Workshops.

• DISC-Persönlichkeitsprofil: Mit Hilfe dieses weltweit eingesetzten Persönlichkeitsprofils gelingt es den Teilnehmern, die besonderen Stärken und Herausforderungen ihres individuellen Verhaltenstyps zu erkennen und ihre Erfolgstrategie auf ihre Persönlichkeit abzustimmen.

• Einzelcoaching: Jeder Teilnehmer bekommt ein persönliches Einzelcoaching, das einmal monatlich über einen Zeitraum von 12-18 Monaten stattfindet. Die Einzelcoachings können wahlweise als Präsenz- oder Telefoncoaching sowie als Videokonferenz stattfinden. Mit den Teilnehmern werden konkrete Handlungsschritte entwickelt, um ihre Ergebnisse zügig zu steigern.

• Templates und Vorlagen: Um den Teilnehmern die Umsetzung ihrer Erfolgsstrategie zu erleichtern, entwickeln wir aufwändige Templates und Vorlagen, wie Marketingpläne für die Expertengebietsarbeit, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Diese Templates und Vorlagen werden individuell für Ihr Unternehmen entwickelt.

• Assistant Recruiting Service: Wir beraten Sie bei der Konzeption der Assistenten-Stellen und entwickeln für Sie wirkungsvolle Stellenanzeigen. Für die eingestellten Assistenten erstellen wir ein DISC-Persönlichkeitsprofil und sorgen mit einem Führungs- und Teamcoaching für einen perfekten Start.

Das können Sie erwarten

Ihre Spitzenverkäufer können innerhalb von 18 Monaten ihre Umsätze verdoppeln oder sogar verdreifachen. Das Corporate Elite Sales Coaching ist eine Belohnung und Wertschätzung Ihrer besten Mitarbeiter und gleichzeitig ein Anreiz für alle Verkäufer, in die Liga der Spitzenverkäufer aufzusteigen.

Unsere Konditionen

Für den Kick off-Workshop, die Erstellung der DISC-Persönlichkeitsprofile, die Erstellung der Templates und Vorlagen sowie den Assistant Recruiting Service fallen einmalige Kosten an, die nach Projektfortschritt in Rechnung gestellt werden. Für die genannten Leistungen wird vor Projektstart ein Festpreis vereinbart. Das Einzelcoaching wird monatlich zu vereinbarten fixen Beträgen abgerechnet. Der Vertrag wird über einen Zeitraum von 12-18 Monaten geschlossen.

So kommen wir miteinander ins Gespräch

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie vom Corporate Elite Sales Coaching profitieren können oder denken, ich kann Ihnen helfen, die Herausforderungen, vor denen Sie stehen, zu meistern, kontaktieren Sie mich bitte für ein unverbindliches Gespräch.

Sie gehen damit keine Verpflichtung ein. Wir besprechen einfach, in welcher Situation Sie sich befinden und ob eine Zusammenarbeit hier Sinn macht.

Rufen Sie mich einfach an unter +49 89 470 77 254 oder schicken Sie mir eine Email an mf@michaelfranz.de.

Beste Grüße,

Michael Franz