Was Sie bei der Angebotserstellung von der Eisenbahn lernen können

Thumbnail image for Was Sie bei der Angebotserstellung von der Eisenbahn lernen können Susanne Melles 7 Juni 2011

Museumseisenbahnen sind beliebte Ausflugsziele von Familien und Eisenbahnfreunden. Dabei kann sich ein Besuch  auch lohnen, um neue Erkenntnisse für die Kundenkommunikation zu gewinnen. Für einen Museumsbahn-Verein habe ich einige Bahnfeste aktiv mit gestaltet und dabei ist mir als Vorbild für zielgerichtete Kommunikation vor allem der Zugleitbetrieb aufgefallen.

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Wenn einer alles macht – 7 Probleme des Manufakturvertriebs

Dr. Michael Franz 2 Juni 2011
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Die meisten deutschen Vertriebe sind so genannte Manufakturvertriebe, in denen lauter eigenständige “Verkaufsmeister” alles im Vertrieb können sollen und müssen: Kaltakquise, Terminierung,  Außendiensttermine, Angebotserstellung, Kundenpflege, Delivery und vieles mehr.  Diese wenig arbeitsteilige und kaum prozessoptimierte Vertriebsstruktur ist verantwortlich für eine Reihe typischer Probleme im Vertrieb:

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BUYOLOGY – Die Nase kauft mit

Dr. Michael Franz 30 Mai 2011
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Laut der IXP Marketing Group kommen jedes Jahr weltweit 156.000 neue Produkte auf den Markt. 80% davon scheitern bereits in den ersten drei Monaten. Das verursacht große finanzielle Verluste und Imageschäden für die Unternehmen. Wie kann man neue Produkte und Dienstleistungen besser entwickeln und vermarkten?

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Wie Sie sich als Verkaufsleiter besser verkaufen – 5 wertvolle Bewerbungstipps

Dr. Michael Franz 24 Mai 2011
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Anfang März habe ich einen Vertriebsleiter für ein Unternehmen gesucht, das ich seit vielen Jahren betreue. Die Resonanz auf unsere Anzeige war erfreulich groß, die Durchsicht der Unterlagen jedoch eine äußerst ernüchternde Erfahrung. Von 45 Bewerbern kickten sich rund zwei Drittel bereits bei der Vorauswahl ins Aus. Anbei fünf wertvolle Tipps, die Ihnen als Vertriebsleiter [...]

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Hat Xing eine Zukunft?

Susanne Melles 20 Mai 2011
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Auf den ersten Blick ist XING mit ca. 4,5 Mio. Mitgliedern im deutschsprachigen Raum Marktführer unter den Business-Netzwerken. Weltweit hat XING allerdings nur 10,5 Mio. Mitglieder, was im Vergleich zu 85 Mio. Mitgliedern des Konkurrenten LinkedIn recht wenig ist. In Deutschland holt LinkedIn massiv auf und hat mittlerweile über 1 Mio. Mitglieder.

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Rezension: Ganz anders, dennoch ganz gut!

Dr. Michael Franz 17 Mai 2011
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Herr Engelbert Kühlwetter hat eine Rezension über das High Probability Selling Buch auf Amazon geschrieben. Ich finde die Rezension trifft gut die Stärken und Schwächen unseres Buches. Was meinen Sie? Diese Buch ist anders als alle >50 Verkaufsbücher mit denen ich mich in den letzten zwei Jahren beschäftigt habe. Leider befolgt höchsten einer von zehn [...]

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Innovative Recrutingideen – Luxusmakler gesucht

Dr. Michael Franz 12 Mai 2011
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Qualifizierte Lizenzmakler zu finden, ist schwierig. Das Büro von RE/MAX Emotion in Tegernsee suchte professionelle, selbstständige und engagierte Immobilienmakler – jedoch nicht durch eine gewöhnliche Stellenausschreibung. Den Inhabern Constanze und Christian Füssen ist es gelungen,  durch eine außergewöhnlich innovative Aktion neue Mitarbeiter zu gewinnen. Letzte Woche Mittwoch, am 04. Mai, hätte ein Casting für Luxusmakler in [...]

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Content Marketing wie bei Middletons

Susanne Melles 11 Mai 2011
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Ob die Eltern von Kate Middleton, sorry, der Duchess of Cambridge, die Deko zur königlichen Hochzeit geliefert haben – wir wissen es nicht. Möglich wäre es, denn immerhin betreiben sie unter http://www.partypieces.co.uk einen erfolgreichen Shop für Partyartikel. Auf jeden Fall wirkt es sehr sympathisch, dass die königliche Hochzeit auf der Website mit keinem Wort erwähnt [...]

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Veranstaltungshinweis – 8 Experten in 2 Stunden

Dr. Michael Franz 10 Mai 2011
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Als Gegenbewegung zu den inflationär angebotenen Events, Kongressen, Veranstaltungen, Webinaren usw. wurde eine neue Form der Veranstaltung das erste Mal am 9. März 2011 in Basel ins Leben gerufen. Acht Experten treten gemeinsam auf. Jeder Experte erhält genau 10 Minuten Zeit, um zu seinem Wissensgebiet spannende Impulse den Gästen mitzuteilen. Der heutige Kunde 2.0, genervt [...]

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“transparent und glaubwürdig” von Klaus Eck

Susanne Melles 9 Mai 2011
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Kaum ein Unternehmen kann es sich noch leisten, nicht im Social Web aktiv zu sein. Niemand kann verhindern, dass im Web über ihn gesprochen wird. Also sollten Unternehmen ihre Chance nutzen, diese Diskussion aktiv mit zu gestalten.  Das Buch “transparent und glaubwürdig” von Klaus Eck bietet dem Leser einen guten Überblick, worauf es bei der [...]

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