Kommentare zu: Wie Steve Jobs den Kundengewinn von iPod Nano verkauft

Von: Magnus Kahlweiss

Magnus Kahlweiss — Tue, 12 Jan 2010 09:14:28 +0000

Lieber Herr Franz
Generell zu Podcasts: Ich werde bald einen kleinen Webcast (auch so eine schöne Möglichkeit!) zum Thema Podcasts und deren Nutzen auf meine Homepage stellen (www.kahlweiss.ch).
Momentan bin ich an einem Konzept für Podcasts im Immobereich.
Hierzu stelle ich mir vor, die Immobilien oder Häuser in einer Art virtuellen Rundgang zu präsentieren. Die Sache ist eigentlich einfach: Ich möchte die vielleicht schon bestehende Dokumentation in “Bewegung” setzen! Dazu gibt es auch noch die Möglichkeit der interaktiven Broschüre…
Oder: Wenn es bestehende Häuser sind, die wieder verkauft werden sollen, dann gehe ich mit der Kamera durch das Gebäude und Filme die Keypoints.
Würde mich interessieren, wie Sie das sehen (oder auch Herr Krüger).
Grüsse, M. Kahlweiss

Von: Michael Franz

Michael Franz — Tue, 12 Jan 2010 08:31:05 +0000

Hallo Herr Kahlweiss,

noch nicht

Für meine Bereich will ich das nächsten Monat einsetzen. Vielleicht wollen Sie mir dazu ein paar gute Tipps geben.

Noch eine Frage: Wie setzt man Podcasts für den Verkauf von Immobilien ein? Haben Sie dazu Beispiele?

Beste Grüße,

Michael Franz

Von: Magnus Kahlweiss

Magnus Kahlweiss — Mon, 11 Jan 2010 23:01:22 +0000

Hallo Herr Krüger, Herr Franz
Verkaufen Sie Ihr Paket als Podcast? (auch eine Apple-Wort-Erfindung…).
Da kann ich mitreden, weil ich solche produziere und diese als wertvolle Unterstützung für den Verkauf von Häusern und Immobilien leider immer noch nicht richtig eingesetzt werden – zumindest hier in der Schweiz.
Grüsse
M. Kahlweiss

Von: Michael Franz

Michael Franz — Mon, 11 Jan 2010 17:15:40 +0000

Hallo Herr Krüger,
ich bin gespannt auf Ihre Idee. Wenn Sie wollen, schicken Sie mir diese doch zu.
Vielleicht fällt mir noch eine Verbesserungs-Idee dazu ein.
Beste Grüße
Michael Franz

Von: Lars Krüger

Lars Krüger — Fri, 08 Jan 2010 08:41:55 +0000

Hallo Herr Kahlweiss,
ich verkaufe Häuser. Wir haben im Schnitt pro Haus ein Sicherheitspaket im Wert von 120.000 €, abgesichert durch Bürgschaften der R+V Versicherung.

Diese Sicherheiten sind bereits im Kaufpreis enthalten. Da der Kunde meistens im Leben nur ein Haus baut, sind diese Dinge für Ihn völlig neu! Es ist also sehr schwierig ihm zu vermitteln, wie wichtig und wertvoll diese Sicherheiten sind. Deshalb habe ich durch den Beitrag von Steve Jobs eine neue Idee entwickelt, den Kunden das Paket zu “verkaufen”!

Tja und zu Apple…..Steve Jobs macht alles richtig!!! Erst einmal ein Stück vom Kuchen sichern, abgeben kann man dann immer noch, wenn man das zulässt.

Ich wünsche Ihnen weiterhin alles Gute und eine angenehme Zeit!

Freundliche Grüße

Lars Krüger

Von: Magnus Kahlweiss

Magnus Kahlweiss — Wed, 06 Jan 2010 17:30:10 +0000

Entschuldigung Herr Krüger. Was meinen Sie mit Ihrem Statement:
“Ihr Blogbeitrag öffnet mir mal wieder die Augen und macht mir klar, dass ich den Kunden klar machen muss, dass er bei mir tausende von Euro geschenkt bekommt. Nicht mehr und nicht weniger”.
Was hat dass den mit den Apple-Produkten zu tun? Diese sind ja ein Werkzeug für den Produzenten von Medieninhalten (wie mich) und tragen zum eigentlichen Konzept und Content nichts bei, es sei denn, wir reden von Podcasting, was aber im B2B leider “noch” nicht verstanden wird.
Was meinen Sie?
Magnus Kahlweiss

Von: Dr. Michael Franz

Dr. Michael Franz — Wed, 06 Jan 2010 16:52:23 +0000

Herr Kahlweis,

sie sprechen da ein paar sehr wichtige Punkt an.

1. Mich nervt das mit der Videokamera bei dem iPhone G3 auch. Grundsätzlich ist es ja so, das jedes Produkt von Apple hardwareseitig von irgendwem übertroffen wird. ich denke der Mehrwert von Apple liegt nicht so sehr in der hardware sondern eher in der unglaublich einfachen Handhabung. Es funktoniert einfach alles. Läßt sich leicht synchronisieren. Tausende Apps machen einem das Leben leichter. Aus diesem Grund ist das iPhone auch so erfolgreich und nicht wegen der Hardware.

2. Das Problem im B2B Bereich ist oft – das weiss ich aus vielen Beratungsprojekten – das es einen sehr guten Mehrwert gibt, eine Spitzen-Hardware, oft auch einen tollen Service. Nur leider versteht das der weitsichtige Entscheider immer weniger, weil er immer weniger Zeit hat sich in die Materie hinzudenken. Was er oft versteht, ist, dass Die Hardware aus Fernost billiger ist. Hier kann man ungeahnte Vertriebserfolge erzielen, wenn man den eigenen Mehrwert im B2B leicht verständlich und plakativ darstellt.

Beste Grüße,

Michael Franz

Von: Dr. Michael Franz

Dr. Michael Franz — Wed, 06 Jan 2010 16:42:51 +0000

Hallo Herr Krüger,
ich freue mich, dass ich Ihnen die Augen öffnen konnte.
Es ist wichtig, das man den eigene Mehrwert realisiert und dann auch dem Kunden gegenüber berechenbar macht.
Nur so werden Sie angemessen für Ihre Leistung bezahlt.
Beste Grüße,
Michael Franz

Von: Lars Krüger

Lars Krüger — Tue, 17 Nov 2009 10:09:01 +0000

Hallo,
Steve Jobs ist einfach ein Genie! Wir haben auch einige Punkte die der Kunde nirgendwo anders bekommt.

Ihr Blogbeitrag öffnet mir mal wieder die Augen und macht mir klar, dass ich den Kunden klar machen muss, dass er bei mir tausende von Euro geschenkt bekommt. Nicht mehr und nicht weniger.

Ich wünsche Ihnen weiterhin alles Gute und viel Erfolg!

Lars Krüger

Von: Magnus Kahlweiss

Magnus Kahlweiss — Thu, 05 Nov 2009 09:29:07 +0000

Kurzfristig gesehen, finde ich die Produktmankos bei Apple-Produkten akzeptabel. Auf längere Sicht zeigt sich aber, dass z.B. das Fehlen einer wirklich guten (State of the Art) Kamera oder sogar Videokamera z.B. beim iPhone G3 nervt. Ich als Videoschaffender mit Apple Hard- und Software erwarte das!
Gerade im B2B-Bereich hat man es mit mit weitsichtigeren Investitions-Entscheiden zu tun und akzeptiert das konsumgetriebene Verhalten von Apple weniger. Da kann auch eine gute Präsentation nicht darüber hinwegteuschen…
Magnus Kahlweiss