Sales Coaching für Geschäftsführer & Inhaber

Sales Coaching, Executive Coaching, Vertriebscoaching wird unsere Einzelarbeit mit Geschäftsführern und Inhabern genannt. Zu unseren Kunden gehören Inhaber von Dienstleistungs-Unternehmen, Partner und Direktoren von Strategieberatungen, Vorstände von Ingenieurbüros, Geschäftsführer von Finanzdienstleistern, Inhaber von Immobilien Unternehmen.

Was sind typische Fragestellungen im Einzelcoaching?

• Wie verkaufe ich als Chef am besten an andere Chiefs, Geschäftsführer und Vorstände?
• Wie kann ich neben dem operativen Geschäft effektiv verkaufen?
• Wie sorge ich für eine konstant volle Sales-Pipeline?
• Wie verkürze ich meinen Sales Cycle?
• Wie gewinne ich mehr Angebote und Ausschreibungen bzw. RFPs?
• Wie setze ich ein Support-Team auf, das mich bei meinen Vertriebsaktivitäten optimal unterstützt?
• Wie steigere ich meine Abschlussquoten?

Warum sollte ein Geschäftsführer / Inhaber selbst verkaufen?

Die wirklich großen, risikoreichen und lukrativen Geschäfte lassen sich heute leichter von Geschäftsführern direkt selbst verkaufen. Warum? Weil für den Käufer dann das Risiko geringer ist.

Das größte Risiko für den Käufer nach einem Abschluss ist, dass etwas schief geht und die vereinbarten Anforderungen nicht erfüllt werden. Das kann sich schnell negativ auf sein Unternehmen und seine Karriere auswirken. Wenn der Verkäufer jedoch gleichzeitig der Geschäftsführer ist, kann er bei auftretenden Problemen in seinem Unternehmen durchgreifen und schnell eine unbürokratische Lösung herbeiführen. Aus diesem Grund kaufen Geschäftsführer am liebsten von anderen Geschäftsführern.

Der zweite Grund ist, dass ein Geschäftsführer das Geschäftsmodell, die Produkte und Zielgruppe am besten kennt. Er/Sie kann auf Augenhöhe mit den Entscheidern verhandeln. Allein aufgrund seines Titels/Funktion kann er mehr Verkäufe abschließen, weil er einfach glaubwürdiger und kompetenter wirkt.

Deshalb kommt Geschäftsführern, Vorständen, Partnern und Inhabern eines Unternehmens heute eine wesentlich wichtigere Rolle im Vertrieb zu. Wenn Sie diese Rolle annehmen, haben Sie damit auch größere Erfolge. Wenn wir Geschäftsführer unterstützen, besser zu verkaufen, liegen die Umsatzzuwächse oft bei über 100%.

Nutzen Sie unsere Erfahrung mit Spitzenverkäufern.

Seit mehreren Jahren unterstützt Dr. Michael Franz seine Coachees, beständig gute Geschäfte abzuschließen. Ohne Ärger und unnötigen Aufwand. Das typische Ergebnis seiner Arbeit – gerade bei komplexen Produkten und Dienstleistungen – ist ein einfacher, linearer Ablauf, der die Abschlussraten erheblich verbessert und das Einkommen häufig verdoppelt.  Das Sales Leadership Coaching ist exklusiv für Geschäftsführer, Partner und Vorstände, die bereits gut sind und noch besser werden wollen.

Was bringt ein Sales Coaching in 6-12 Monaten?*

1. Umsatzsteigerungen mit Neu- und Bestandskunden von 10% bis über 100%
2. Verdopplung der Anzahl gewonnener Neukunden
3. Gewinnung von Aufträgen, die man sonst verloren hätte
4. 5-10% mehr Einladungen zu Ausschreibungen und RFPs durch systematisches Coverage
5. In der gleichen Vertriebszeit wie bisher die doppelte Menge an Projekten zu verkaufen
6. Endlich Ängste vor Ablehnung, Verlust und Unangemessenheit angehen und überwinden
7. Den Mut, die wirklich wichtigen Kunden anzurufen und für sich zu gewinnen

*) Aus unseren bisherigen Sales Coaching Erfahrungen

Es lohnt sich! – sagen unsere Kunden

„Wenn ich Berater engagiere, will ich direkte Ergebnisse sehe. Letztes Jahr habe ich mit Ahead of Times eine neue Firma gegründet. Damals hatte ich Null Euro Umsatz. Weil ich dringend Umsatz brauchte, habe ich Dr. Michael Franz als Sales Coach engagiert. Innerhalb weniger Tage, Wochen hatte ich Projekte und war gut ausgelastet. Es ist schon erstaunlich, dass ich von Leuten, die ich noch nie gesehen habe, innerhalb von einer Woche Aufträge erhalte.“ Monty Metzger, Geschäftsführer, Ahead of Times GmbH

“Ich habe von Dr. Michael Franz viel wertvollen Input bekommen, um effizient und geradlinig herauszufinden, ob mit einem Interessenten die Basis für eine Geschäftsbeziehung vorhanden ist. Diese Effizienz beschränkt sich nicht nur auf die Kontaktaufnahme, sondern betrifft den gesamten Marktauftritt, sowie die Marketingstrategie. So hat ein über You Tube veröffentlichtes Video meinen Kundenkreis weit über meine Region ausgedehnt und wurde fester Bestandteil meines Beratungsprozesses. Am meisten spricht mich an, dass die gesamte Kommunikation sehr offen und ehrlich stattfindet. Für mich als Anlageberater mit anspruchsvollen Mandaten sage ich, dass Sales Coaching ist ein gutes Investment.“ Michael Rehberger, Inhaber, Investieren in Sachwerte

„Ich bin jetzt in der Lage im  Verkauf kurze, knackige Telefonate zu führen. Ich kann das jetzt sehr konsequent über 3 Stunden hinweg machen. Hätte vorher nicht geglaubt, dass es wirklich so einfach ist. Habe vorher nur wenige Telefonate in der Woche geführt und konnte die Flut an Anfragen auf unsere Hausanzeigen nicht bewältigen. Jetzt spreche ich mit Hunderten pro Woche und filtere die Kaufinteressenten gezielt heraus.“ Jürgen Krag, Geschäftsführer Krag Hausbau GmbH

Was kostet ein Einzelcoaching?

Jedes unserer Coachings wird genau auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt. Dazu klären wir mit Ihnen in einem unverbindlichen Vorgespräch Ihre Situation, Ihre Problemstellung, Ihre Wünsche und Ziele. Wir finden Lösungen für Ihre Sorgen, die Sie vielleicht mit einem Coaching verbinden. Danach stellen wir mit Ihnen ein optimales Sales Coaching zusammen und finden mit Ihnen einen Preis, der für Sie und für uns fair und angemessen ist.

So kommen wir miteinander ins Gespräch

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie von Sales Leadership Coaching profitieren können oder denken, ich kann Ihnen helfen, die Herausforderungen, vor denen Sie stehen, zu meistern, kontaktieren Sie mich bitte für ein unverbindliches Gespräch.

Sie gehen damit keine Verpflichtung ein. Wir besprechen einfach, in welcher Situation Sie sich befinden und ob eine Zusammenarbeit hier Sinn macht.

Rufen Sie mich einfach an unter +49 89 470 77 254 oder schicken Sie mir eine Email an mf@michaelfranz.de.

Beste Grüße,

Michael Franz