Verkaufs-Bücher & Filme

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Motivierende Musik rund um Vertrieb & Verkauf

Carolin Gierschner 2 November 2011

Wir haben Ihnen bereits die besten Verkaufsfilme aller Zeiten vorgestellt. Nun startet unsere neue Serie: Die besten Sales-Songs aller Zeiten. Heute möchte ich Ihnen den ersten Song empfehlen. Vielleicht gehören Sie auch zu den Personen, die besonders auf Musik ansprechen. Musik kann verschiedene Gefühle auslösen – Traurigkeit oder auch Glücksgefühle. Es gibt aber auch Songs, die [...]

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Rezension: Ganz anders, dennoch ganz gut!

Dr. Michael Franz 17 Mai 2011
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Herr Engelbert Kühlwetter hat eine Rezension über das High Probability Selling Buch auf Amazon geschrieben. Ich finde die Rezension trifft gut die Stärken und Schwächen unseres Buches. Was meinen Sie? Diese Buch ist anders als alle >50 Verkaufsbücher mit denen ich mich in den letzten zwei Jahren beschäftigt habe. Leider befolgt höchsten einer von zehn [...]

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“transparent und glaubwürdig” von Klaus Eck

Susanne Melles 9 Mai 2011
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Kaum ein Unternehmen kann es sich noch leisten, nicht im Social Web aktiv zu sein. Niemand kann verhindern, dass im Web über ihn gesprochen wird. Also sollten Unternehmen ihre Chance nutzen, diese Diskussion aktiv mit zu gestalten.  Das Buch “transparent und glaubwürdig” von Klaus Eck bietet dem Leser einen guten Überblick, worauf es bei der [...]

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Informed Consent – Zu Risiken und Nebenwirkungen fragen Sie Ihren Verkäufer

Dr. Michael Franz 2 Dezember 2010
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Anhand zwei spannender Filmszenen will ich  einen der Hauptunterschiede zwischen Verkaufen 1.0 und Verkaufen 2.0 erläutern:  Wie und in welcher Umfang werden Kaufinteressenten über die Risiken und Nebenwirkungen ihrer Kaufentscheidungen aufgeklärt? Zunächst etwas blutig eine Verkaufen 1.0 Szene aus dem Film die “REPO Men” mit Jude Law.

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Noch mehr tolle Verkaufsfilme

Dr. Michael Franz 25 August 2009

Was das Kino dem Verkäufer lehrt, Teil II

Mein letzter Artikel über große Hollywood-Verkaufsfilme war ein echter Kassenschlager. Nach den ehernen Gesetzen der Filmindustrie darf die Fortsetzung da natürlich nicht fehlen.

Hier sind also noch mehr Filme, die nicht nur schön anzusehen sind, sondern durch die man als Verkäufer auch wirklich etwas lernen kann.

mv5bmjazmzk2mzkwn15bml5banbnxkftztywote1mzg5_v1_sx94_sy140_1Auf den ersten Film, ‚Door to Door’, wurde ich in einem Blog-Kommentar von Uwe Lohscheder hingewiesen. In dem auf einer wahren Geschichte basierenden Film geht es um den körperbehinderten Bill Porter.

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Wenn Sie das nicht lesen, findet die Revolution im Verkauf ohne Sie statt!

Dr. Michael Franz 6 November 2008

“Wenn Sie das nicht lesen, findet die Revolution im Verkauf ohne Sie statt!” so urteilt diese Woche Getabstract.de – der Spezialist für Buchzusammenfassungen – über das High Probability Selling Buch. Ich zitiere: Warum Sie High Probability Selling – Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit lesen sollten “Wer einen Stapel Verkaufsratgeber durchblättert, gewinnt rasch den Eindruck, dass sie [...]

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Die besten Verkaufsfilme aller Zeiten

Dr. Michael Franz 23 Juni 2008

Was man von Hollywood Blockbustern für den Verkauf und Vertrieb lernen kann. Heute empfehle ich Ihnen 3 Hollywood Blockbuster – Das Streben nach Glück, Erin Brockovic und Jerry MaGuire – die mit zum besten gehören, was man sich zum Thema verkaufen, verhandeln und vertreiben ansehen kann. Sie sind nicht nur lehrreich, sondern auch spannend, unterhaltsam [...]

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Eine neue Strategie am Verkaufshimmel

Dr. Michael Franz 13 Juni 2008

“Eine neue Strategie am Verkaufshimmel” so bewertet die Zeitschrift acquisa (6/2008 S. 85) in einer Rezension das Buch High Probability Selling und auch auf Business-Wissen.de finden Sie eine sehr gute Rezension des Buches. Auf Ihren Erfolg, Dr. Michael Franz

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Verkaufen wie Napoleon Hill

Dr. Michael Franz 5 Mai 2008

Napoleon Hill‘s 16 Lektionen für den „Verkäufer“ kostenlos als E-Book Das 1937 erstmals erschienene „Denke nach und werde reich” von Napoleon Hill wurde über 40 Millionen Mal verkauft. Dieser Bestseller basiert auf Vortragstexten für Verkäufer. Sie stehen jetzt erstmalig auf deutsch, kostenlos zum Download bereit: http://www.i-bux.com/Erfolgsgesetze-in-sechzehn-Lektionen.html

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Der Senkrechtstarter: Nr.1 der Amazon Business Bestsellerliste

Dr. Michael Franz 23 April 2008

Aufmerksamkeit, Information, Druck, Abschluss: Das funktioniert nicht mehr! AIDA führt heute zu erheblichen Problemen im Verkauf und Vertrieb: Zu wenig Kontakte! Zu wenig Aufträge! Keine Zeit potentielle Kunden anzurufen, weil die wenigen Kontakte, die man hat, persönlich bearbeitet werden müssen. Dazu der Glaube, Verkaufen funktioniere nur über das persönliche Gespräch und die Persönlichkeit des Vertriebsmanagers. [...]

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