Interessenten Gewinnung

Die “100 Diamonds Studie” im IMMOBILIEN-PROFI

Carolin Gierschner 13 Februar 2012
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Der Immobilienprofi www.immobilien-profi.de gilt als der Informationslieferant für Makler, Bauträger und alle Interessenten der Immobilienwirtschaft. In der neusten Ausgabe des Magazins wurde ein Artikel über unsere RE/MAX “100 Diamonds Studie” veröffentlicht. Welche Erfolgsfaktoren machen einen wirklich guten Makler aus? Um diese Frage beantworten zu können haben Dr. Michael Franz und sein Team in einer aufwändigen [...]

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Aktionsmarketing: Die After-Sales-Küchenparty

Dr. Michael Franz 26 Juli 2011
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Kick-Off Workshop mit den 16 besten Küchenverkäufern eines führenden Küchen-Herstellers. Sie verkaufen Küchen zwischen 20-80.000 Euro. Bitte nennt mir, wie viele Küchen jeder von Euch pro Jahr verkauft? Alle Antworten lagen zwischen 50 und 60 Küchen im Jahr – mit einer Ausnahme. Einer verkauft etwa 140 Küchen im Jahr. Das sind mehr als doppelt so [...]

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Türöffner im Vertrieb: Die Kuchenerfolgsstory Teil 3

Juliane Geotzke 20 Juli 2011
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Die Kuchenstrategie von Dr. Michael Franz wirkt! Dem TONIC-Verlag und mir ist es gelungen, dadurch an neue Büroräume zu kommen. Ein potentieller Raumspender war der HSI-Verlag in Hamburg, der auch schon im Vorfeld junge Medienprojekte unterstützt hatte und dazu über einen freien Raum verfügt. Nach einigen Vorverhandlungen mit dem Verlagschef war klar: die gesamte Redaktion [...]

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Hat Xing eine Zukunft?

Susanne Melles 20 Mai 2011
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Auf den ersten Blick ist XING mit ca. 4,5 Mio. Mitgliedern im deutschsprachigen Raum Marktführer unter den Business-Netzwerken. Weltweit hat XING allerdings nur 10,5 Mio. Mitglieder, was im Vergleich zu 85 Mio. Mitgliedern des Konkurrenten LinkedIn recht wenig ist. In Deutschland holt LinkedIn massiv auf und hat mittlerweile über 1 Mio. Mitglieder.

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Content Marketing wie bei Middletons

Susanne Melles 11 Mai 2011
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Ob die Eltern von Kate Middleton, sorry, der Duchess of Cambridge, die Deko zur königlichen Hochzeit geliefert haben – wir wissen es nicht. Möglich wäre es, denn immerhin betreiben sie unter http://www.partypieces.co.uk einen erfolgreichen Shop für Partyartikel. Auf jeden Fall wirkt es sehr sympathisch, dass die königliche Hochzeit auf der Website mit keinem Wort erwähnt [...]

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Corporate Social Responsibility

Dr. Michael Franz 24 Dezember 2009

Weihnachten ist die Zeit der großen Gefühle und Geschenke; die Zeit der Sinnlichkeit, Genüsse und Freuden; und auch die Zeit, inne zu halten und auf das vergangene Jahr zurück zu blicken. Wenn wir zurückblicken, sind wir dankbar für ein außerordentlich erfolgreiches Jahr 2009. Wir haben doppelt so viele Projekte durchgeführt wie im letzten Jahr. Viele [...]

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Mit Kuchen Kunden gewinnen, Teil II

Dr. Michael Franz 29 Oktober 2009

Warum bloggen sich wirklich lohnt

Erinnern Sie sich noch an meinen Artikel „Mit Kuchen Kunden gewinnen“? Der war Teil der Artikelserie „Auftragslöcher stopfen“ und beschäftigte sich damit, wie man am besten an Weiterempfehlungen kommt.kuchen2

Jetzt ist dieser Artikel ganz unverhofft zu dem besten Beispiel dafür geworden, was Blogmarketing alles bewirken kann. Und das auf die angenehmste Art und Weise.

Neulich sitze ich in meinem Büro, da klingelt´s plötzlich an der Tür; mal wieder der UPS-Mann, dieses Mal mit einem absolut riesigen Paket. Absender Firma Kuchenkurier.

Was schicken die mir denn?

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Warum gibt es keinen Schnitzelwein?

Dr. Michael Franz 3 September 2009

Geben Sie Ihren Produkten einen Sinn

Produkte sind heutzutage komplex. So komplex, dass man es als Verkäufer oft schwer hat, die Vorteile eines Produkts verständlich darzustellen.

gewurzDa viele Produkte faktisch austauschbar sind, wenn man auf ihre bloßen Eigenschaften wie Größe, Output, Performance etc. schaut, richtet sich der Kunde letzten Endes nur nach dem Preis.

Was kann man dagegen tun? Gerade wenn man ein wirklich gutes Produkt / Dienstleistung mit echten USPs anbietet?

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Ausgezeichnete Werbung

Dr. Michael Franz 27 April 2009

Sechs Anzeigen, mit denen man Anfragen erzeugt. Diesen Samstag hat der Art Directors Club die besten Werbeideen Deutschlands mit den begehrten Goldnägeln prämiert. Für mich Anlass Ihnen meine ganz persönliche Hitliste der besten Werbeanzeigen Deutschlands vorzustellen. Um in meine Liste aufgenommen zu werden, muss die Anzeige zwei Kriterien genügen: 1. Sie soll Anfragen erzeugen. Sie [...]

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250grs of Happiness

Dr. Michael Franz 3 März 2009

Warum man Produkten einen Sinn geben sollte. Letzte Woche war ich fünf Tage bei Horst Deckert von Strategie.com auf Palma de Mallorca. Wir wollen zusammen Umsatz-Steigerungs-Projekte an größere Mittel- ständler verkaufen. Also haben wir dafür unsere Kunden-Gewinnungs-Strategie entwickelt. Immer, wenn ich länger als einen Tag weg bin, bringe ich meiner Frau und meinem Sohn ein [...]

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