Verkaufsmethoden

Kundenzentrierte Introvision: Vertriebsblockaden abbauen

Carolin Gierschner 1 Juni 2012
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Unangenehme Verkaufsgespräche im Einhergang mit ständigem Leistungsdruck gehören zum Alltag vieler Vertriebsmitarbeiter. Ein typisches Beispiel sind Cold-Calls. Trotz deutlicher Vorteile halten innere Widerstände und ein ungutes Gefühl viele Mitarbeiter davon ab, dieses erfolgreiche Mittel auch zu nutzen. Blockaden: Wenn Herausforderungen zum Problem werden Innere Hemmungen und Blockaden führen oft dazu, dass die für den erfolgreichen [...]

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Die “100 Diamonds Studie” im IMMOBILIEN-PROFI

Carolin Gierschner 13 Februar 2012
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Der Immobilienprofi www.immobilien-profi.de gilt als der Informationslieferant für Makler, Bauträger und alle Interessenten der Immobilienwirtschaft. In der neusten Ausgabe des Magazins wurde ein Artikel über unsere RE/MAX “100 Diamonds Studie” veröffentlicht. Welche Erfolgsfaktoren machen einen wirklich guten Makler aus? Um diese Frage beantworten zu können haben Dr. Michael Franz und sein Team in einer aufwändigen [...]

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Höhere Preise durchsetzen – wenn nicht jetzt, wann dann?

Dr. Michael Franz 26 September 2011
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Vielleicht geht es Ihnen aktuell wie vielen unserer Kunden: Der Auftragseingang ist wieder sehr gut, Ihre Bücher sind voll, die Entwicklung der Rendite ist jedoch höchstens “okay”. Jetzt ist die richtige Zeit, höhere Preise durchsetzen. Denn wenn nicht jetzt, wann dann? Höhere Preise durchsetzen: ja, aber wie?  Dazu fünf Ideen von Preisexperte Heiko van Eckert, [...]

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Was machen Spitzenmakler anders?

Susanne Melles 23 September 2011
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Vortragsserie über die Erfolgsstrategien von 100 der besten Immobilienmakler weltweit Warum verdienen einige Makler ein Vielfaches mehr als der Durchschnitt? Bei RE/MAX Bayern stellte man sich ganz konkret die Frage: “Was können unsere Makler von diesen Spitzenmaklern lernen?” Um dies herauszufinden, beauftragte man Dr. Michael Franz mit einer Studie über die Erfolgsstrategien und Verhaltensweisen der [...]

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Time Out – Wie Sie Ihre Vertriebspower steigern

Dr. Michael Franz 13 Juli 2011
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Gerade ist mein erster Gastartikel auf imgriff.com erschienen. In diesem Artikel beschreibe ich, wie wichtig kurze Pausen während der Arbeitszeit sind und welche positiven Effekte durch Micropausen ich für mich selbst feststellen konnte. Schauen Sie doch einfach einmal bei imgriff.com vorbei.

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Was Sie bei der Angebotserstellung von der Eisenbahn lernen können

Thumbnail image for Was Sie bei der Angebotserstellung von der Eisenbahn lernen können Susanne Melles 7 Juni 2011

Museumseisenbahnen sind beliebte Ausflugsziele von Familien und Eisenbahnfreunden. Dabei kann sich ein Besuch  auch lohnen, um neue Erkenntnisse für die Kundenkommunikation zu gewinnen. Für einen Museumsbahn-Verein habe ich einige Bahnfeste aktiv mit gestaltet und dabei ist mir als Vorbild für zielgerichtete Kommunikation vor allem der Zugleitbetrieb aufgefallen.

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BUYOLOGY – Die Nase kauft mit

Dr. Michael Franz 30 Mai 2011
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Laut der IXP Marketing Group kommen jedes Jahr weltweit 156.000 neue Produkte auf den Markt. 80% davon scheitern bereits in den ersten drei Monaten. Das verursacht große finanzielle Verluste und Imageschäden für die Unternehmen. Wie kann man neue Produkte und Dienstleistungen besser entwickeln und vermarkten?

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Hat die Outbound Telefonie eine Zukunft?

Dr. Michael Franz 8 April 2011
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“Die Outbound-Telefonie liegt im Sterben. Die große Menge an Aktivitäten in diesem Bereich gibt es in Deutschland seit den Gesetzesänderungen nicht mehr. Ich denke, in zwei Jahren ist der rein verkaufsgetriebene Outbound tot” erklärt Harry Wassermann, CEO der SNT Deutschland AG, in einem Interview mit der Zeitschrift acquisa. Ist die Outbound-Telefonie wirklich tot?

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Neues Ebook “Der Kunde 2.0″

Dr. Michael Franz 16 Dezember 2010
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Dieses Jahr zu Weihnachten schenke ich Euch ein Ebook “Der Kunde 2.0 – Fünf Chance für Vertrieb und Marketing”. Das Ebook ist  kurzweilig geschrieben, spannend gelayoutet und läßt sich auch an den Feiertagen gut lesen. Es ist als Inspiration gedacht, Marketing und Vertrieb besser an das Einkaufsverhalten des Kunden 2.0 anzupassen. Firmen und Verkäufer, denen [...]

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Informed Consent – Zu Risiken und Nebenwirkungen fragen Sie Ihren Verkäufer

Dr. Michael Franz 2 Dezember 2010
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Anhand zwei spannender Filmszenen will ich  einen der Hauptunterschiede zwischen Verkaufen 1.0 und Verkaufen 2.0 erläutern:  Wie und in welcher Umfang werden Kaufinteressenten über die Risiken und Nebenwirkungen ihrer Kaufentscheidungen aufgeklärt? Zunächst etwas blutig eine Verkaufen 1.0 Szene aus dem Film die “REPO Men” mit Jude Law.

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