Allgemein

Verkaufsfilm 1: Love and other Drugs – Der ultimative Außendienstfilm

Carolin Gierschner 14 Juni 2012
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Teil 1 – Der ultimative Außendienstfilm Love and other Drugs mit Jake Gyllenhall und Anne Hathaway von Twentieth Century Fox Home Entertainment. Worum geht es in dem Film? Jamie ist Außendienstmitarbeiter für ein Pharmazieunternehmen. Mühselig und nur wenig erfolgreich versucht er die Medikamente des eher unbekannten Unternehmens Pfizer zu verkaufen. Doch dann wendet sich das [...]

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Kundenzentrierte Introvision: Vertriebsblockaden abbauen

Carolin Gierschner 1 Juni 2012
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Unangenehme Verkaufsgespräche im Einhergang mit ständigem Leistungsdruck gehören zum Alltag vieler Vertriebsmitarbeiter. Ein typisches Beispiel sind Cold-Calls. Trotz deutlicher Vorteile halten innere Widerstände und ein ungutes Gefühl viele Mitarbeiter davon ab, dieses erfolgreiche Mittel auch zu nutzen. Blockaden: Wenn Herausforderungen zum Problem werden Innere Hemmungen und Blockaden führen oft dazu, dass die für den erfolgreichen [...]

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Die “100 Diamonds Studie” im IMMOBILIEN-PROFI

Carolin Gierschner 13 Februar 2012
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Der Immobilienprofi www.immobilien-profi.de gilt als der Informationslieferant für Makler, Bauträger und alle Interessenten der Immobilienwirtschaft. In der neusten Ausgabe des Magazins wurde ein Artikel über unsere RE/MAX “100 Diamonds Studie” veröffentlicht. Welche Erfolgsfaktoren machen einen wirklich guten Makler aus? Um diese Frage beantworten zu können haben Dr. Michael Franz und sein Team in einer aufwändigen [...]

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RE/MAX 3rd European Convention ein voller Erfolg

Carolin Gierschner 10 November 2011

Zwischen dem 14. oder 16. September trafen sich wieder über 700 Makler aus über 25 Ländern zur beliebten Convention des Immobilienunternehmens RE/MAX. Die Stimmung war gleich von Beginn an ausgezeichnet. Die besten Voraussetzungen für einen gelungenen Auftritt – und so war es auch: Dr. Michael Franz hat einen großartigen Vortrag über das Recruiting von Franchisenehmern [...]

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Motivierende Musik rund um Vertrieb & Verkauf

Carolin Gierschner 2 November 2011

Wir haben Ihnen bereits die besten Verkaufsfilme aller Zeiten vorgestellt. Nun startet unsere neue Serie: Die besten Sales-Songs aller Zeiten. Heute möchte ich Ihnen den ersten Song empfehlen. Vielleicht gehören Sie auch zu den Personen, die besonders auf Musik ansprechen. Musik kann verschiedene Gefühle auslösen – Traurigkeit oder auch Glücksgefühle. Es gibt aber auch Songs, die [...]

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Was machen Spitzenmakler anders?

Susanne Melles 23 September 2011
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Vortragsserie über die Erfolgsstrategien von 100 der besten Immobilienmakler weltweit Warum verdienen einige Makler ein Vielfaches mehr als der Durchschnitt? Bei RE/MAX Bayern stellte man sich ganz konkret die Frage: “Was können unsere Makler von diesen Spitzenmaklern lernen?” Um dies herauszufinden, beauftragte man Dr. Michael Franz mit einer Studie über die Erfolgsstrategien und Verhaltensweisen der [...]

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BUYOLOGY – Die Nase kauft mit

Dr. Michael Franz 30 Mai 2011
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Laut der IXP Marketing Group kommen jedes Jahr weltweit 156.000 neue Produkte auf den Markt. 80% davon scheitern bereits in den ersten drei Monaten. Das verursacht große finanzielle Verluste und Imageschäden für die Unternehmen. Wie kann man neue Produkte und Dienstleistungen besser entwickeln und vermarkten?

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Veranstaltungshinweis – 8 Experten in 2 Stunden

Dr. Michael Franz 10 Mai 2011
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Als Gegenbewegung zu den inflationär angebotenen Events, Kongressen, Veranstaltungen, Webinaren usw. wurde eine neue Form der Veranstaltung das erste Mal am 9. März 2011 in Basel ins Leben gerufen. Acht Experten treten gemeinsam auf. Jeder Experte erhält genau 10 Minuten Zeit, um zu seinem Wissensgebiet spannende Impulse den Gästen mitzuteilen. Der heutige Kunde 2.0, genervt [...]

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