Buch

“Wenn Sie das nicht lesen, findet die Revolution im Verkauf ohne Sie statt!”

So urteilt diese Woche Getabstract.de - der Spezialist für Buchzusammenfassungen – über das High Probability Selling Buch. Ich zitiere:

Das lernen Sie im Buch

* warum herkömmliche Verkaufstechniken Sie nicht weiterbringen
* wie Sie die abschlusswilligen unter den potenziellen Kunden identifizieren
* wie Sie bei ihnen ohne Druck und Drohungen zum Abschluss kommen

Warum Sie High Probability Selling – Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit lesen sollten

“Wer einen Stapel Verkaufsratgeber durchblättert, gewinnt rasch den Eindruck, dass sie alle gleich sind: Es geht vor allem um Tricks, wie man dem Kunden etwas verkauft, was er vielleicht gar nicht haben will. Dieses Buch beschreitet einen völlig anderen Weg. Es ist wie ein Drehbuch aufgemacht: Anhand der Gespräche, die der Verkäufer Sal Esman mit seinem neuen Vertriebschef führt, lernt der Leser Schritt für Schritt die Verkaufstechniken des High Probability Selling. High Probability Selling setzt auf Qualität statt Quantität: Nur die Kunden werden besucht, die schon am Telefon zu erkennen geben, dass sie das Produkt brauchen, es wirklich wollen und es sich leisten können. Das verhindert Frustration auf beiden Seiten. Die eingebettete Story ist hervorragend gelungen: Ohne langatmige Belehrungen entwickelt das Buch eine Authentizität und eine Dynamik, die man sonst von Ratgebern kaum kennt. Der Spagat zwischen lockerer Geschichte und Wissensvermittlung wirkt nur an wenigen Stellen etwas ungelenk. Fraglich ist allerdings, ob die High Probability Selling-Methode wirklich über alle Branchen hinweg gleich gut funktioniert. getAbstract jedenfalls empfiehlt das Buch allen Verkäufern.”

Einige Presse- und Leserstimmen

  • “Eine neue Strategie am Verkaufshimmel” Akquisa
  • “Gewaltfrei Verkaufen” Immobilienprofi
  • „Erstaunlich und Überzeugend“ Success Magazine
  • „Verkaufen ohne Tiefschläge“ The New York Times
  • „Dies ist eines der Top Ten Verkaufsbücher aller Zeiten. Diejenigen die es unter “SPIN Selling” oder “Solution Selling” platzieren, übersehen die Realitäten im heutigen Wettbewerb.“ A. Mascia
  • “Hunderte Sales Professionals haben durch das Lernen dieser Techniken ihre Ergebnisse dramatisch gesteigert.” Professional Selling
  • „Verkauf ohne Schmerzen“ Amtrack Express
  • „Eine revolutionäre Sicht auf den Verkauf“ Entrepreneur Magazine
  • “Es funktioniert wirklich!” Executive Sales Briefing
  • “Verkauf ohne Schmerzen.” Amtrak Express
  • „High Probability Selling, das ist Verkaufen 2.0“ M. Metzger, Cscout Trendberatung
  • „Dieses Buch hat mein Leben verbessert.“ M. Michelozzi, Network Marketing
  • „Eine spannende Geschichte!“ A.Traganis, Fonds-Werk
  • „Mit diesem Buch habe ich mein Einkommen innerhalb eines Jahres verdoppelt!“ S. Schurr
  • „Perfekt für Telesales“ T. Stanly, The Sales Refinery

Über die Autoren

Jacques Werth ist Inhaber der internationalen Trainings- und Beratungsfirma High Probability Inc. und verfügt über 30 Jahre Verkaufserfahrung. Nicholas Ruben hat zusammen mit Jaques Werth das High-Probability-Selling-Trainingskonzept entwickelt. Michael Franz coacht Unternehmensberater, Geschäftsführer und Unternehmer. Als Managing Director baute er 2007 das deutschsprachige Büro von High Probability Inc. in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf.

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Fragen? Rufen Sie Dr. Michael Franz an +49 89 47077452 oder schicken Sie ihm eine Email michael@michaelfranz.de

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