P.s.: Wer sist Mr. Cutty ist wirklich ein guter Verkaufsfilm. Sehr empfehlenswert.

vielen Dank für die schönen Tipps. Ich bin auf der Suche nach “Jerry” hierher gekommen. Ein Film, der für mich immer wieder outstanding ist. Er zeigt den Kern: “Ich werde mein (Verkaufs-)Ziel erreichen, auch wenn mein Leben nicht ausreicht, denn das ist alles was ich habe”. Meiner Meinung nach sind nur Männer in der Lage die besten mit dieser Methode zu sein (mit allen Konsequenzen).
Ich würde gern auch einen Film beisteuern, der ein Thema aufgreift, bei dem nur Frauen (meine Meinung) die besten sein können. Der Film “Wer ist Mr. Cutty?” mit Whoopi, greift das Thema der (Verkaufs-)Illusion auf. Der Kern ist: “Ich weiß jetzt was du möchtest und ich gebe(verkaufe) dir was du brauchst”. Es geht besonders darum, dass der Kunde das Gefühl hat: “Endlich hört mir jemand zu”.
http://de.wikipedia.org/wiki/Wer_ist_Mr._Cutty%3F

vielen Dank für Eure Empfehlungen. Ich habe mir die Filme besorgt und hier meine Meinung dazu.

Uwe, nochmals vielen Dank für diesen Tipp. Der Film Door to Door ist eine echtes Highlight. Der Film basiert auf der waren geschichten eines Vertreters der eine spastische Gehstörung hat. Das hält ihn aber nicht davon ab jeden Tag 10 Kilometer von Tür zu Tür zu gehen. Er baut sehr vertrauensvollen Beziehungen zu seinen Kunden auf und ist außerordentlich erfolgreich. Hier kann man eine Menge lernen, wie man echtes Interesse an Kunden entwickelt.

Der Rest der genannten Filme sind typische Vertreterfilme : Dazu gehören Glengarry Glen Ross und The big Kahuna – Ein Dicker Fisch . In die gleiche Kategorie fallen außerdem die etwas neueren Vertreterfilme Super Sucker und Krumme Geschäfte. In die gleiche Kategorie fällt auch Death of a Salesman.

Was für diese vier Filme spricht, ist das sie alle hervorragend besetzt sind mit Hollywood Stars wie Al Pacina, Kevin Spacy, Michael Keaton, Jeff Briges und vielen mehr. Leider ist das auch das Einzige, was für diese Filme spricht, denn sie sind voll mit überholten und dysfunktionalen Verkaufsmethoden.

Das einzige was man aus diesen Filmen lernen kann ist: Wie man besser nicht verkauft! Wenn man sich alle vier angesehen hat, dann weiss man, was man nie, nie wieder tun will. Auch eine wichtige Lektion. Ironischerweise, sind auch alle dargestellten Verkäufer erfolglos. Keiner angelt den wirklich großen Fisch, abgesehen von Vertretern in der Kömodie Super Sucker.

Was ich gut an diesen Filmen finde, ist das Sie auch sehr deutlich einige typische Methoden von Sales Managern anpragern, die meiner Erfahrung nach auch nicht funktionieren. Als da waren vollkommen schwachsinnige Motivationssprüche, oder demütigenden und erniedrigende Einschüchterungsmethoden oder blödsinnige Wettbewerbe. All das funktioniert in echten High Performance Sales Teams auch nicht. Da muss man als Sales Manager zu ganz anderen Methoden greifen.

Wall Street ist eher ein Verhandlungsfilm. ich werde diesen Film demnächste zusammen mit ein paar anderen guten Verhandlungsfilmen vorstellen.

Adrian, Boiler Room konnte ich nicht finden. Kannst Du mir eine Tipp geben oder mit den Filme zusenden?

Der Film lief 2004 über 20 mal auf premiere.

Vielen Dank, bis dahin – Uwe Lohschelder – 0208-849618

1. Glengarry Glen Ross
(klassischer Verkäuferfilm):
http://www.imdb.com/title/tt0104348/

2. The big Kahuna (2 Verkaufsveteranen und ein Neuling wollen einen großen Klienten gewinnen)
http://www.imdb.com/title/tt0189584/

3. Wall Street (kein Kommentar, sollte jeder kennen)
http://www.imdb.com/title/tt0094291/

Viel Spaß