Die besten Verkaufsfilme aller Zeiten

Was man von Hollywood Blockbustern für den Verkauf und Vertrieb lernen kann.

Heute empfehle ich Ihnen 3 Hollywood Blockbuster – Das Streben nach Glück, Erin Brockovic und Jerry MaGuire – die mit zum besten gehören, was man sich zum Thema verkaufen, verhandeln und vertreiben ansehen kann. Sie sind nicht nur lehrreich, sondern auch spannend, unterhaltsam und Oscar prämiert. Hollywood Filme haben gegenüber Schulungsvideos den Vorteil, dass sie wesentlich besser recherchiert, viel besser gespielt und in diesem Fall auch auf wahren Geschichten basieren. Sie sind viel glaubwürdiger und wirken nicht so gefaked, wie Schulungsvideos. Außerdem sind sie viel günstiger. Die Ansicht, das Blockbuster  nicht nur der Unterhaltung sondern auch der Fortbildung dienen, vertritt sogar das führende Branchenblatt managerseminare (Lehren aus der Traumfabrik: Echtfilme im Training, Juli 2006).

Mein Bitte an Sie, wenn Sie selbst einen guten Film zum Thema Verkauf, Vertrieb und Verhandeln kennen, dann weisen Sie mich bitte per Kommentar darauf hin. Vielen Dank. Hier meine drei Filmkritiken:

„Das Streben nach Glück“ von und mit Will Smith ist der Film für die Neukundengewinnung. Er basiert auf einer wahren Geschichte. Der allein erziehende Vater Chris Gardner nimmt ein unbezahltes Praktikum bei der Investmentbank Dean Witter an. Am Ende erhält er als einziger von mehreren Dutzend Bewerbern, die meisten Kinder reicher und mächtiger Eltern, den Job. Warum?
Weil er anders handelt als die anderen. Er telefoniert sehr viel und diszipliniert und wagt sich an die ganz großen Tiere heran. Ein Lehrstück, über die Macht der disziplinierten Telefonakquise bei der Neukundengewinnung. Ein Film den jeder sehen sollte, der Angst hat zum Hörer zu greifen und potentielle Kunden anzurufen.
Will Smith, ist im realen Leben selbst einer der besten Verkäufer in Hollywood. Er ist eine Box Office Gurantee, die stets für volle Kinokassen sorgt. Das schaffen zur Zeit nur noch Matt Damon, George Clooney und Jack Nicholson.

Jerry MaGuire, Spiel des Lebens, ist der beziehungsorientierteste Verkaufsfilm. Tom Cruise spielt einen Sportagenten, der Football Spieler unter Vertrag nimmt und vermittelt. Nach einer Sinnkrise verlässt er seinen Arbeitgeber und steht allein mit seiner Assistentin und nur noch einem Kunden da.
Dieser Film zeigt ganz konkret, wie man vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbaut. Auch welche gefühlsmäßige Nähe, welch persönlicher Einsatz vom Verkaufenden zu seinem Kunden dafür erforderlich ist. Und welchen Wert eine vertrauensbasierte Beziehung hat. Das ist die Basis, auf der man viele Jahre erfolgreich ein Projekt nach dem nächsten verkaufen kann. Jeder der komplexe Beratungsprojekte and Top-Entscheider verkauft, kann hier noch etwas lernen.
Wollen Sie schneller und besser tiefe Vertrauensbeziehungen aufbauen, dann sehen Sie sich diesen Film an. Schauen Sie genau hin, er führt Sie zum Schotter! Wie Jerry‘s Kunde zu sagen pflegt.

Julia Robert‘s „Erin Brockovich“ ist der Vertriebsfilm schlechthin, basierend auf einer wahren Geschichte. Erin bettelt aus einer verzweifelten Situation heraus einen Anwalt um eine Stelle an. Dieser betraut sie mit einem unbedeutenden Kleinfall, der sich bald zu einem der größten – und für den Anwalt äußerst lukrativen -  amerikanischen Umweltskandale entpuppt.
Erin übernimmt die harte Vertriebsarbeit, die Unterschriften von hunderten Bewohnern einer Kleinstadt für eine Sammelklage zu gewinnen. Sie demonstriert sehr anschaulich einige Fähigkeiten, die Spitzenverkäufer haben: Sie bleibt am Ball. Sie baut zu ihren Kunden sehr persönliche Beziehungen und tiefes Vertrauen auf. Sie ist in der Lage sehr komplizierte Sachverhalte ihren Kunden so zu vereinfachen, das diese eine sehr schwierige Entscheidung treffen können. Diese verstehen und sich dazu verpflichten.
Ein Muss für jeden, der hochkomplexe Projekt an multiple Entscheider verkauft will.

Nocheinmal mein Bitte an Sie, ich sammel solche Filme und freue mich über jeden Hinweis der zu einem weiteren guten Film zum Thema Verkauf, Vertrieb und Verhandeln führt. Weisen Sie mich bitte per Kommentar darauf hin, ich werde die Kommentare zu einem weiteren Artikel zusammenfassen und veröffentlich und sie gerne als Empfehler nennen.

Viel Erfolg und gute Unterhaltung wünscht,
Dr. Michael Franz