Beratung

Unsere Beratungsprojekte bringen sofort Ergebnisse, die man vorher gar nicht für möglich hält. Mit den folgenden 7 Umsatz-Strategien können Sie gerade in der Rezesssion Ihren Umsatz steigern und Marktanteile ausbauen. Nachweisbar innerhalb von 3 Monaten.

1. Umsatz-Strategie: Konzentration auf die „Ideale Zielgruppe“

Wollen Sie wirklich Ihren Gewinn steigern, dann konzentrieren Sie Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf Ihre ideale Zielgruppe. Die ideale Zielgruppe erkennen Sie daran, dass sie nicht mit Ihnen feilscht, sondern gerne Ihre Preise bezahlt, weil sie den Wert Ihrer Leistung erkennt.

Leider haben die meisten Unternehmen häufig weniger als 20%, meist sogar nur 5% solcher Idealkunden. Mit dem Rest machen sie „nur“ Umsatz bzw. verlieren sogar Geld. Wir unterstützen Sie, Ihre Quoten an Idealkunden mindestens zu verdoppeln. Häufig verdoppeln unsere Kunden auf diese Weise auch ihren Gewinn.

2. Umsatz-Strategie: Kaufbereite Kunden finden

Um mehr Idealkunden zu finden, bringen wir Ihnen und Ihrem Vertriebsteam bei, systematisch Ihre ideale Zielgruppe nach kaufbereiten Kunden durchzukämmen! Wir nennen solche kaufbereiten Kunden „High Probability Prospects“, weil diese mit hoher Wahrscheinlichkeit jetzt bei Ihnen kaufen werden. Warum? Weil die kaufbereiten Kunden entschlossen sind, jetzt zu kaufen, und auch bezahlen können, was Sie anbieten.

Nur rufen die meisten Vertriebsmitarbeiter – und möglicherweise auch Sie selbst – viel zu wenig Entscheider an. Deutscher Durchschnitt sind ca. 3-8 Akquisetelefonate mit Entscheidern pro Woche. Mit dieser Schlagzahl gehen Ihnen die meisten kaufbereiten Idealkunden durch die Lappen. Wir zeigen Ihnen und Ihrem Team, wie Sie zum einen erheblich Ihre Schlagzahl steigern und zum anderen durch wiederholtes kontaktieren Ihrer idealen Zielgruppe, immer mehr Termine mit kaufbereiten Kunden vereinbaren.

3. Umsatz-Strategie: Mehrwert verkaufen

Um nachhaltig Ihre Margen, Deckungsbeiträge und letztlich Ihren Gewinn zu erhöhen, zeigen wir Ihnen und Ihrem Vertriebsteam, wie Sie Mehrwert anstatt eines Produktes oder einer Dienstleistung verkaufen. Auf diese Weise steigen Sie aus ruinösen Preiskämpfen aus, erhöhen Ihre Abschlussquote und gewinnen mehr Ausschreibungen.

Um das zu erreichen vermitteln wir Ihnen und Ihrem Team eine andere Form, Abschlüsse zu verhandeln. Wir bringen Ihnen bei, wie Sie systematisch an alle Informationen für einen reibungslosen Abschluss kommen. Wie Sie als Experte dem Kunden helfen, aus einer Vielzahl von Varianten, Optionen und Möglichkeiten genau die richtige Lösung auszuwählen. Und wie Sie bereits frühzeitig den Kunden zum Kauf verpflichten, bevor Sie ein Angebot schreiben oder einen Letter-of-Proposal (LOP) formulieren.

4. Umsatz-Prinzip: Anfragen erzeugen

Ihr Unternehmen wächst dann richtig schnell, wenn das Marketing aktiv den Vertrieb unterstützt. Ein optimales Marketing weckt das Interesse Ihrer idealen Zielgruppe, macht Ihren Mehrwert verständlich, und bringt Interessenten dazu Kaufanfrage bei Ihnen zu platzieren.

Leider sind in den meisten Unternehmen die Marketing- und Vertriebsteams in ihren Aktivitäten nicht oder nur unzureichend koordiniert. Wir unterstützen Sie, dafür zu sorgen, dass beide Teams reibungslos zusammenarbeiten. Außerdem zeigen wir Ihrem Marketingteam, wie man mit einfachen, kostengünstigen, aber hochwirksamen Maßnahmen an Telefonnummern und Anfragen von kaufbereiten Idealkunden kommt.

5. Umsatz-Strategie: Bevorzugter Lieferant werden

Sie erhöhen enorm Ihre Gewinne, wenn Ihre Idealkunden immer wieder von Ihnen kaufen. Wenn Sie mit diesen Kunden stetig beauftragen. Wenn Sie Inhaber eines mittelständischen High-Tech Unternehmens sind, wollen Sie bevorzugter Lieferant / preferred Supplier werden. Wenn Sie Partner einer Unternehmensberatung sind, wollen Sie Senior Counselling Relationships mit Vorständen von Großkonzernen aufbauen. Wenn Sie Vermögensverwalter sind, wollen Sie eine tiefe Vertrauensbeziehung mit einem Senioren HNWI entwickeln. Je häufiger Ihnen das gelingt, desto besser wird es Ihnen und Ihrer Firma gehen.

Unserer Erfahrung nach sind Vertrauen und Respekt im Geschäftsleben der Wettbewerbsvorteil Nr. 1. Je mehr Vertrauen und Respekt Ihre Kunden in Sie und Ihr Unternehmen haben, desto mehr Empfehlungen erhalten Sie. Wir zeigen Ihnen, wie Sie, Ihr Vertriebsteam und Ihre Firma sich auf eine Art und Weise verhalten, die Vertrauen und Respekt beim Kunden erzeugt. Wir zeigen Ihnen, wie Sie innerhalb kurzer Zeit eine Beziehung aufbauen, für die andere Jahre brauchen. Und wir vermitteln Ihnen auch, wie Sie solche Beziehungen über Jahre erhalten und auf behutsame und angenehme Weise daraus Empfehlungen generieren.

6. Umsatz-Strategie: Die richtigen Mitarbeiter einstellen

Wenn Sie jetzt die Rezession nutzen wollen, um Ihren Umsatz zu steigern und Ihren Kundenstamm auszubauen, dann brauchen Sie dafür auch geeignete Mitarbeiter. Die richtigen Mitarbeiter harmonisieren erstens gut mit dem Führungstil des Inhabers, der Geschäftsführung bzw. der Vertriebsleitung Ihrer Firma. Sie bringen zweitens die nötigen Kompetenzen für einen strukturierten, auf Vertrauen basierenden Verkaufsprozess mit. Und drittens sind sie krisenfest und sehen die kommenden Jahre als Chance.

Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Unternehmen, dann haben Sie eine bunte Mischung von Menschen in Ihrem Vertriebs- und Marketingteam. Wirklich gute Mitarbeiter. Mitarbeiter, die die richtigen Kompetenzen haben, aber nicht zum Führungsstil passen, und umgekehrt. Aber auch versteckte Perlen, die Sie bisher gar nicht wahrgenommen haben. Wir machen Ihnen transparent, wen Sie alles in Ihren Teams haben, und helfen Ihnen, mehr Ordnung hereinzubringen. Außerdem unterstützen wir Sie durch Screeningverfahren, in Zukunft gleich die richtigen Leute einzustellen.

7. Umsatz-Strategie: Geschäftsprozesse automatisieren

Sie wollen doch eigentlich eine Umsatzmaschine, die gut geölt läuft, im zweistelligen Bereich Gewinne abwirft und nur sehr wenig Aufmerksamkeit von Ihnen als Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter erfordert. Wir unterstützen Sie, solch eine Umsatzmaschine aufzubauen und am Laufen zu halten.

Wie? Indem wir machbare, messbare und erfolgreiche Vertriebs- und Marketingprozesse zusammen mit Ihnen und Ihrem Team standardisieren und dann weitgehend automatisieren. Auf diese Weise vergrößern Sie immer weiter den Vorsprung vor Ihrem Mitbewerbern, vereinfachen die Integration neuer Mitarbeiter und machen sich das Leben als Inhaber, Chef und Manager immer einfacher. Davon profitieren zuerst Ihre Kunden, dann Ihre Mitarbeiter sowie Ihr Unternehmen und Sie als Unternehmer selbst.

Machen Sie den ersten Schritt zu mehr Umsatz und Gewinn

Wenn Sie herausfinden wollen, wie Sie jetzt Ihre Umsatz- und Gewinnsituation verbessern können, dann vereinbaren Sie ein 15-minütiges Telefongespräch mit Dr. Michael Franz. Diskutieren Sie mit ihm Ihre Vertriebssituation und die Ergebnisse, die Sie erreichen wollen. Sie erreichen Dr. Michael Franz unter 089 47077254 oder per Email michael@michaelfranz.de.