Kommentare zu: Auftragslöcher stopfen! Wie man trotz Krise schnell an Aufträge kommt, Kapitel 1

Von: Lesetipp „High Probability Selling“ « Klotz's Competence Selling Blog

Fri, 18 Jun 2010 14:40:49 +0000

[...] Das Thema Anzahl Calls je Tag oder Woche. So schreibt er in einem Beitrag „Ran ans Telefon“ von mehr als 500 Dials je Woche. Ok, jeder Versuch jemanden anzurufen wird als Dial [...]

Von: Michael Franz

Michael Franz — Wed, 15 Jul 2009 07:58:48 +0000

Herr Schröpfer,

sie machen einen sehr wichtiger und leider bei vielen Sales Manager immer noch unbeachteten Punkt.

Einer meiner nächsten Artikel ist genau zu dem Thema, wie man Xing, Linkedin, Twitter etc nutzt. um die Quoten im Vertrieb nochmal zu steigern.

Wenn Sie Lust haben, schrieben wir ihn zusammen.

Beste Grüße,

Michael Franz

Von: Michael Franz

Michael Franz — Wed, 15 Jul 2009 07:56:01 +0000

Hallo Herr Nordwald,

ich habe in meinem Umsatz-Steigerungs-Projekten sehr gute Erfahrungen mit Salesforce.com kombiniert mit PowerSelling gemacht.

Um auf die genannte Schlagzahl zu kommen ist es wichtig, das man den adminstrativen Aufwand und die Menge an nötigen Clicks für die Sales Manager so minimal wie möglich macht. Das ist wirklich aufwendig, sowohl von der Prozess- als auch von der Programmierseite. Und man muss als Vertriebsleiter wirklich hinterher sein

Die Ergebnisse lohnen den Aufwand.

Beantwortet das Ihre Frage?

Beste Grüße,

Michael Franz

Von: AkquiseScout - Mehr Umsatz und neue Kunden

AkquiseScout - Mehr Umsatz und neue Kunden — Wed, 15 Jul 2009 06:29:16 +0000

Und wenn Sie in der Zeit, in der Sie niemanden per Telefon erreichen (Pausen, Morgens, Abends), in XING etc. investieren, geht es dann mit dem Telefon noch besser.

Mit besten Grüßen,

Alexander E. Schröpfer
100% Aufträge über XING

Von: Ralf Nordwald

Ralf Nordwald — Tue, 14 Jul 2009 16:04:26 +0000

Sehr geehrter Herr Franz,
welches CRM-System ist empfehlenswert, um auf 60-70 Dials pro Stunde zu kommen?
Was empfehlen Sie?
Freue mich auf Ihre Rückantwort.
Ihr Ralf Nordwald