Das ist die bewährte Erfolgsstrategie für Wirtschaftskrisen. Dazu ein praktisches Beispiel:
Die Computer-Industrie gerät ins Schleudern. Jaques Werth – der mit mir Co-Autor des sehr erfolgreichen Verkaufsbuchs “High Probability Selling” ist – war Ende der 60er Vertriebsleiter einer Firma, die Produktionsmaschinen für die Computerindustrie herstellte. Zu dieser Zeit gab es 151 Computer-Hersteller in den USA. Wegen Überproduktion geriet die Branche ins Schleudern. 52 Hersteller mussten innerhalb eines Jahres Bankrott anmelden.
Jacques nutzt die Krise als Chance. Jacques Mitbewerber, alles Zulieferer der Computer-industrie, fürchteten sich vor dieser Rezession. Deshalb fuhren sie ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten herunter. Jacques stellte jedoch mehr Verkäufer ein, vermittelte ihnen einen effizienten Verkaufsprozess und betrieb mehr Marketing als je zuvor. In dieser Krise ist seine Firma enorm gewachsen.
Rechnen Sie nach! Während der Rezession haben noch 99 Hersteller Computer gebaut und verkauft. Selbst am Tiefpunkt der Rezession lag der Gesamtumsatz der Computer-Branche noch immer bei 85%. Weil die Zahl der Computer-Hersteller um 33 Prozent sank, haben die überlebenden Hersteller im Durchschnitt 18% mehr Umsatz gemacht.
Weil Jacques aber mutig in Vertrieb und Marketing investiert hatte, wuchs seine Firma mehr als 100%. Er hatte sich ein größeres Stück von einem kleineren Kuchen geholt.
Sehen Sie Ihre Chance? Je stärker die Krise wird, desto mehr verschwinden defensive, schlecht vorbereitete und unterfinanzierte Mitbewerber aus dem Markt. Deren Kunden werden frei und suchen sich neue Lieferanten. Im Finanzmarkt kann man das gut beobachten. Unabhängige Finanzexperten erleben gerade einen Boom. Die Zahl der Anfragen beim Verbund Deutscher Honorarberater hat sich in den letzten Monaten verdreifacht.
Sie brauchen einen besseren Verkaufsprozess, der freiwerdenden und wechsellwilligen Kunden schneller als der Mitbewerb identifiziert und für Ihr Unternehmen gewinnt. So bauen Sie systematisch Ihren Marktanteil aus.
Mein Tipp für Sie! Mehr solcher Vertriebs- und Marketings-Strategien, wie man erfolgreich die Krise bewältigt, finden Sie in meinen neuen, kostenlosen Ebook “Rette Deinen Umsatz”
Ich wünsche Ihnen eine erfolgreiche Woche,
Dr. Michael Franz
